第三章“鬼谷子”谋略学第十一节决篇——优秀管理者的心态

摘要：重大决策一定要深思熟虑

1.重大决策一定要深思熟虑

原典:为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利，有使得害者，此事之失。

释义:凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果有利，为了避免危害让他放弃掉这个利益，他就不会接受。他本来希望有利的事情，却最终会导致有害，那么他也不会接受，你们之间的关系也会疏远。所以不论让他放弃利益，还是让他远离危害，都是失误。

通解:鬼谷子认为，作为管理者，考虑问题要通盘谋划，尤其是在重大决策当中，更是要三思而后行。做事情之前应特别注意，不仅要考虑事情有利的方面，更要考虑到其弊处所在。倘若只顾眼前利益，而不顾身后祸患，必然会自讨苦吃。

2.管理者应具备高明的战略眼光

原典:圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以敝匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以用，四者微而施之。

释义:圣人能够取得成功，有五种途径:有的依靠公开的德；有的依靠暗中的计谋；有的依靠诚实信义；有的依靠谦卑隐匿；有的依靠平素积累。为人决疑，要分清是阳谋还见阴谋。为阳谋决疑费在说一不二， 为阴谋决疑责在留有余地。为人决疑，还要善于抓住平素和关键两种时刻。将阳谋阴谋平素关键四者有机结合，而后可以细致地进行决疑。

3.“优柔寡断”是管理者的大忌

原典:事度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。

释义:决断时应该忖度往事，预测未来的发展，再参考平索的情况，若能做出判断，可立即决断，

4.合理的决策才是成功的关键

原典:公王大人之事也，危而美名者，可则决之;不用费力而易成者，可则决之;用力犯

勤苦，然而不得已而为之者，可则决之;去患者，可则决之;从福者，可则决之。

释义:王公大人们委托决断的大事，若能为其带来美名，并且有望成功，可立即决断;无需费力而易成的事，可立即决断;虽然费力但又必须做的事，可立即决断;能为人免除祸患的事，可立即决断;能为人带来福祉的事，可立即决断。

5.越是危急关头越要冷静理智

原典:故夫决情定疑，万事之机，以正乱治，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

释义:决疑断难，是万事成功的关键，目的是以正治乱，决定成败，这是很难做到的事情。故古代贤君遇到疑难时，不得已而用蓍草和龟甲进行占卜，以此帮助自己决断。

通解:鬼谷子在论述有关“决断”这个话题时说，在重大关头，要做出正确决断是一件很困难的事情，以至于古代圣贤需要利用占卜来帮助决断。越是重大关头，作为管理者越应该沉着、镇定，控制好自身的情绪，以免让事情陷入更为复杂的境地。

（敬请关注，下节更精彩）

标签：