云南群兔商贸有限公司董事长范金辉: 携手吉象地板 开拓云南家居市场新版图

icon 2018-08-16 11:49:30
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【新浪家居独家采访报道】近日,云南家居界都在口口相传着一个神奇的人物,此人来昆明仅十个月,却拿下了云南地板领头羊——吉象地板在昆明五区八县的代理权。

众所周知,吉象地板以强化地板拓荒品牌的身份进入云南,在云南市场深耕25年,成为地板营销渠道最多的品牌,占据云南地板市场的半壁江山,在云南地板市场的江湖地位是不可动摇的。此人到底是谁?有什么背景,凭什么招数突然杀进了云南地板市场?他就是云南群兔商贸有限公司董事长范金辉,让我们一起来了解一下。

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创业:经商20多年,从未失败

在吉象地板中林建材店二楼的办公室里,见到范金辉的时候,他正在和公司员工们讨论商量着吉象地板市场布局的事情。一身深色的休闲装,偏瘦的身型看上去特别精神。至今年3月范金辉从吉象地板一个普通的经销商,一跃成为吉象地板云南最大的代理商,这在很多人眼里看着是件很神奇的事,在他看来却显得再平常不过。这或许与他20多年的从商经验有关。

范金辉是商场上为数不多从未经历过失败的人,从商20年,有苦有累,却从来没有失败的伤痛;与许多人出道时先打工积累经验不同,他也是为数不多的刚出道就自己创业当老板的人。

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在上世纪90年代的福建省政和县,这里有一群很特别的人,他们勤劳恳干,不喜欢给人打工,自小就以自己做生意为荣,在这样一种浓郁的商业氛围下,当老板成为年轻一代人的梦想。

在这个特定的环境影响下,1996年,22岁的范金辉怀揣着2万元,来到了大都市——上海,和一个亲戚合伙开始从事板材销售,5个月后,他果断地看出了合伙的弊端,毅然出局,另起炉灶,开始单干。

初出毛庐的小伙子,没有营销经验,凭着一腔激情,自己采购,自己销售,自己管理,累了自己给自己打气,困了趴在店上眯一会儿,不到一年的时间,他的店里开始赢利了。在他的勤扒苦干下,他的生意像滚雪球的越做越大,店里的营销额逐年增长。

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2000年,各国各地的房地产市场刚刚崛起,看中装修市场的范金辉决定抓住时机大干一场。他拿出自己这几年挣的全部积蓄,新建了工厂,注册了自己的门窗品牌——暄建门窗,开启门窗的生产和销售,开始规范化的生产管理,产品一上市就大胆地选择了上海的名牌家居卖场——红星美凯龙。

在他做门窗的时候,他看到当时板材行业的明星产品兔宝宝板材成功上市,心里有一些小激动,从板材行业淘到了人生的第一桶金,怀着对板材行业的怀旧情结,2005年,他在上海开设了两个兔宝宝专卖店。这两个品牌店的开设,使他对品牌的意识更加重视。

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2010年,在机缘巧合的情况下,范金辉转战服务业,在上海相继投资了一个酒店和一个咖啡厅,酒店和咖啡厅的巨大成功,使他感觉到很兴奋,同时,他自己投资的暄建门窗经过10年发展,他已感觉到身心俱疲。工厂虽然赢利,但是从生产管理安装到工人安全,样样都不能省心,他决定将工厂转让出去,专心做兔宝宝板材。

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圆梦:创立群兔板材,打造板材明星

上海这个大都市就是一个时尚的大舞台,许多国际著名品牌都汇集于此,这样的氛围使得这里的人品牌意识比其它地方都要相对重视些。

经过8年时间对兔宝宝板材的运作,范金辉对板材行业的了解又上了一个新的高度,成了板材行业名副其实的专家,成熟的销售团队和销售网络,雄厚的资金支持,他再也不是当年那个刚出道的毛头小子了。

人生就像一个小小的轮回,从出道卖板材开始,17年了,有一个梦似乎总萦绕在他的心头,那就是,回到最初,做自己的板材品牌!

在这样思维的牵引下,几经波折,2013年,他自创的品牌——群兔板材终于上市了,而工厂就选在了木材产量非常成熟的浙江。从品牌的名字上就看得出他对打造品牌板材的决心,群兔就是要像兔宝宝一样,打造板材行业的另外一颗明星!

在他的精心运作下,如今,群兔板材已遍片了上海的各大专业卖场。

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眼光:开僻云南市场,结缘吉象地板

时间进入到2017年。各地房地产调控的声音不绝于耳,随着互联网+的广泛渗透,电子商务的迅速掘起,沿海城市家居行业的发展赢来了一个新的时代,许多企业在稳步发展的同时,将目当瞄向了尚欠发达的二三线城市。

范金辉也一样,他决定来云南开僻一块新的市场。他仔细分析了一下入滇的优势:与板材打交道22年,板材就像自己生命的一部分,早已与自己融为一体;云南市场品牌意识不够,缺乏明星板材品牌;云南企业思维狭隘,大多沉浸在传统的销售模式上;云南房租成本、人力成本低廉,利润空间更大。

有此四点,范金辉在云南开始行动了。恰在此时,范金辉偶然接触到了吉象地板,这个国际一线品牌一直以来在云南就是一个样板市场,拥有60%的回头客,产品深受广大消费者喜受,于是决定先做吉象地板的经销商,以此为切入点,为后期群兔板材在云南市场的推广打下基础。2018年3月,范金辉正式接手吉象地板中林店和大商园店。

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规划:让群兔板材携手吉象地板共腾飞

得益于他这些年在上海学到的先进管理模式和营销模式,带着5人组的营销策划团队,以及5人组的电子商务团队,他在云南放开了手脚。

首先,在管理上进行了大刀阔斧的改进,将各种管理制度,以及营销策略进行了全面的改进,其次,开僻了新的营销渠道,依托各类电子商务平台,开僻各类网上商铺,用O2O模式,实现线下体验,线上购买。

此种模式运营3个月,各类网上店铺咨询率大幅增长,使吉象品牌影响力迅速提升。

一系列先进的管理营销模式被吉象地板云南市场的领路人——云南金财集团董事长赵金才看在眼里。

为了使吉象地板全省所有经销商都能用这种先进的模式,赵金才决定将吉象地板昆明五区八县的代理权全部授予范金辉。

按照范金辉的规划,第一步,先将昆明五区八县的所有店铺全部进行统一装修,所有产品在电子商务平台上进行统一销售,管理。第二步,将此模式复制到吉象地板全省所有经销商,让所有经销商从中受益。

目前,除了吉象地板中林店和大商园店外,昆明其它市场店铺仍在紧罗密鼓的装修中。

按照范金辉的计划,昆明五个区内分布的八个店将打造成直营店,八个县市店按照统一的规划,进行整体包装,规划为加盟店。明年春节过后,将重点规划群兔板材在全省的代理,以及打造群兔全屋定制,让群兔板材与吉象地板一起走进云南千家万户。

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对话:

新浪家居:您从商20多年,从来都没有失败过,是如何做到这一点的?

范金辉:做好当下,有一分钱就做一分钱的事,不好高鹜远,不投机取巧,踏踏实实地做事,才能把每件事做好。

新浪家居:群兔板材的主打产品有哪些?有板材市场有哪些优势?

范金辉:群兔板材的主打产品主要有:生态免漆板、大芯板、多层板、阻燃板等。

我们的优势是产品质量好,环保性好。

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新浪家居:群兔板材的质量和环保是如何保障的?

范金辉:板材最大的区别在于基材,好的基材,配上好的加工工艺,以及好的胶水,生产出来的产品就一定是质量和环保俱佳的。

群兔板材原材料都经过经挑细选,使用无醛级的胶合剂,无有害气体,工艺上追求每一个细节,保证每一块板材经得起市场的检验。

新浪家居:许多板材名字叫法不一,只是营销上的一种概念吗?

范金辉:板材的大致分类为:实木板、多层板、生态板、大芯板、刨花板、 密度板等,不排除有些商家会用概念炒作,但无论什么板材,首要条件都要达到国家E1级标准,我们的生态板都能达到E0级。

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新浪家居:在云南开僻市场的优势在哪里?

范金辉:云南市场整体落后于上海,品牌意识、营销手法都比较落后,例如,电子商务在云南家居市场的运用,几乎是空白,给了我们很多的机会。而且云南市场缺乏明星板材产品,群兔板材一定会在云南市场大有可为。

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