规模扩张,吉象地板又添数千亩新工厂

icon 2019-08-21 14:01:33
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摘要:金财集团地板经销商媒体工厂考察圆满结束

[新浪家居实地报道]8月,历来是建材商家的传统销售淡季,然而在过去的几天(8月17日)吉象地板蒙自店在一场“总裁签售、重装开业、26周年庆,客户答谢”多重利好的消息下,经过一个月的运作,当天签单100多个,每单大都超过万元,几千块的单子还较少,多的有超过2万的,简单一点就是该次活动的销售金额超过百万大关并冲击200万。这是一种特有的“金财吉象模式”。而且记者亲自现场见证,数百人的答谢宴和抽奖现场都震撼着记者们的意识。而在接下来的工厂经销商和媒体考察团,再一次说明“吉象地板”是如何在金财集团的运作下有了“金财吉象模式”。

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直线超车,实力碾压,创新服务

记者有幸参与了吉象地板金财集团吉象地板组织的经销商和媒体对工厂的考察活动。过去的一年是家居建材行业最难的一年,而2019年并没有好转是更难做了,经济结构的转变,销售方式的转变,资源的优化整合,还有电子商务等等的跨界打劫。都给该行业巨大的冲击,好多小厂小品牌纷纷转型或者关门。而作为深耕云南26年的吉象地板不但不收缩规模,还在扩张。首先昆明的门店从去年6月开始急速扩张,从原来的7个扩展到15个,遍布昆明的各大建材商场市场,而脚步并没有停下,还在扩张。而州市县也在原有的经销商规模下注入新的活力和模式,前面的蒙自店的成功只是冰山一角,就连滇东北的昭通镇雄今年都有了新的经销商。作为一个建材品牌,凭什么可以这样发力。其当家人一语中的:直线超车,实力碾压,不断研发适合现在市场的新产品,创新服务。

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直线超车:通常是对实力的极大表述,弯道超车说的是实力差者借助别人遇到问题时候全力玩命的超越,而直线超车却刚好相反,就是在别人狂奔的时候,一加油就超越过去。就如同一张宝马超越一般的轿车,几秒的百公里加速直接超越。

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金财集团吉象地板董事长赵金才

实力碾压:去年的吉象地板云南滇中行考察一行,165万的奔驰和100万的宝马满载者记者及市场人员走访地州经销商。这也是一种实力。别人一个大巴就解决,而吉象却用的是宝马奔驰,没有实力何来底气进行碾压。几百万的车不是谁都有这勇气拿来做工作车的,而吉象地板把它们做为工作车跑各地州市县,当然,这得益于吉象地板的销售良好,注重品牌,形象才可以做到。去年很难做的时候,吉象地板云南的总体收款居然超过往年,这也是各个经销商对吉象地板品牌的信赖和努力。为了适应新的市场发展满足销售,今年吉象再添新厂,除了现有的工厂外还有在建的1700亩新厂已在建设当中,将建设成为地板行业现代化智能工厂,建厂时间3年左右可以完工。金财集团以超强的企业实力,开发引领消费的时尚产品系列保持在木地板行业的领先地位,为广大消费者提供一流的产品和全方位的服务,为云南木业市场的健康、有序发展做出应有的贡献。

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创新服务:商业模式与时俱进的调整,也是金财集团吉象地板成功的又一个杀手锏。从最初的只卖地板,到后来的“全包”模式;从最简单的产品营销,到后来金财模式的提出,无一不在行业内产生巨响。然而现阶段,家居行业市场整体形势不容乐观,一是因为国内整体经济都不是很乐观,是大环境影响。二是内部原因,家居企业之间无序竞争,使家居产品的价格越来越混乱,再加上市场的开放,使得家居行业抵御外来品牌的能力减弱,真可以说是内忧外患,在这样的环境下。金财集团又做了一个大的调整,直接注资厂家从总代理变成厂家股东,减少中间环节,提高产品质量和服务,保证产品从源头就得到有效的控制。而这些都在主流媒体和各地的经销商亲自见证下进行的,工厂实地考察就是最好的说服力。另外,作为统帅的金财集团吉象地板负责人的赵金才,认为自己应该把所有的精力放在产品研发上,做好更深度的服务,而不再把眼光放在昆明市场,要放在全省全国的市场上去,做个“运筹帷幄决胜千里”的指挥者,首先要做的就是自己做到轻资产、重市场、创新服务、降低成本,为所有的经销商做好战略策划和产品质量。只有准备好厉害的“武器弹药”和战略布局,一线的销售商家才好打胜仗。

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回顾:入滇发展26年成为行业翘楚

吉象地板作为第一个正式进入云南市场的地板品牌,作为云南地板行业的领头羊吉象地板让春城人民摒弃原有的老式木地板,第一次用上了美观、耐用、环保的复合地板,也彻底革新了人们对强化地板的观念,更推动了整个地板行业的发展。而金财集团吉象地板自入滇发展至今26年,创造了许多个行业“第一”,成为为云南地板行业的领头羊、拓荒者。

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一直在创新,一直在改变,高质量未变

一直以来,云南市场都是吉象地板的样板市场,而现在金财集团吉象地板更是做到了云南地板市场前辈级的品牌。从最初的起步阶段,到引领消费者再到让消费者回归到理性选择,吉象地板都很好适应了这一变化。2019年金财集团吉象地板将会发布新产品,在新产品的定位上,我们将以80、90后的年轻人为主,来弥补以前这一市场的空缺,让喜爱吉象的年轻人能用上吉象地板,配合线上宣传,线下销售,并建立实景样板间以供消费者选择。2019年将逐步转移战场,由出口转内销。

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就像之前所说,云南市场有着它的特殊之处,因此此次金财集团专门有针对性地根据云南当地的气候和地理环境研发了新品地板。金财集团吉象地板本身就是一个具有不断创新和开拓精神的企业,每年在对地板的花色和品质方面都会投入大量的人力物力进行研发。特别是现在的主力消费群体多为80、90后,他们的审美与老一辈人有着明显的差距,因此要不断融入新的元素来满足年轻一代消费者的需求。

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另外一点很关键的是,金财集团吉象地板经过多年的市场发展,拥有从原料到工厂等一系列完整的产业链,吉象地板所在的亚洲木业拥有自己的72万亩的速生林,原材料不仅可以充足地保障自己企业的地板生产,而且还向很多其他地板企业提供基材。正因为吉象地板拥有自己的速生林,在保证低成本的情况下,还保证了最好的品质,这也是其他地板企业无可比拟的优势。正因如此,在市场环境瞬息万变的情况下,吉象地板依然可以稳步向前,以优惠的价格,向消费者提供更高品质的木地板。

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提升深度,将服务做到实处

在家居市场不景气和萎缩的情况下,家居产业更需要转变方式,从而开拓市场,因而需要大力借助互联网上的专业平台,与平台合作提升宣传效果。这就不得不说到目前很火的“互联网+”,似乎企业不沾点互联网的边就跟不上潮流似的,但要想做好家居的互联网+真的不是那么容易的。首先,相比于几十元的快消品,家居产品多为几百上千的大众消费,在没有实物的情况下,消费者很难下定决心购买,因此最终完成销售的环节还是发生在实体终端,这就涉及到服务的体验。而地板作为家居行业中的又一特殊行业,真正的售后在完成交易的那一瞬间才正式开始,因此服务更显得尤为重要,要深入落实到每一处。

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金财集团吉象地板相关负责人认为产品的营销网络要到达终端消费者,安装技术要到达每一个施工现场,深度服务要到达每一个消费者,物流配送要到达每一个销售网点,企业管理更要到达每一个分店。其中,深度服务则是地板行业未来服务的重点,企业的销售服务不能停留在表面和短期,要在售前、售中、售后始终贯穿彻底。

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“简”法营销,实现企业和用户双赢

对于互联网技术的运用,金财集团吉象地板有着自己的想法。对于地板行业来说,服务肯定是第一位的,但互联网技术可以作为一个极好的工具用来服务于消费者和企业。

当家居卖场忙着扩张,当家居企业忙着开店,当家居品牌忙着与其他业内外的品牌企业展开多方合作……似乎,整个家居行业都在积极做加法,扩渠道,扩领域。但一味做加法也不是企业发展的长久之道,家居企业需要做好减法,更要做好“简”法,才能张弛有度,从纷繁复杂的市场环境中获得更多生机。那么,家居企业该怎么做“简”法呢?

比如金财集团吉象地板就在着手打造自己的互联网平台,通过网站对所有产品进行全景展示,这样一来对于众多家居消费者也裨益良多,可以让消费者在极短的时间,不需要东奔西跑,就可以选中自己满意的花色,再到实体店就能获得舒适的家居体验。这种“简”法进一步贴近了市场,贴近了需求,实现了多重双赢,是企业发展不可或缺的重要一步。

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转换经营模式,控制成本同时让消费者受益

家居企业发展的重头戏之一是对成本的控制,从原材料到成品,再到物流、销售及售后,每个环节都必须做到成本最省,家居企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本,增强抗风险能力。

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如今,金财集团吉象地板在云南各州市都建立起了自己的旗舰店,统一价格体系,这样,云南金财集团吉象地板通过在州市拥有的177家名在当地具有领先优势的经销商,建立起了庞大的营销网络。而这样做的好处就是,吉象为经销商提供了质量价格均为最优的产品,每一块地板都相当于是批发价,这样更好地满足了消费者需求,在保证企业发展的同时,更多地让经销商强大,这就是吉象地板的营销新思路。

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今年,金财集团旗下品牌吉象地板作为全球高清地板领导者和云南地板行业的领头羊,取得了辉煌的成绩外,金财集团旗下品牌:金财地板、迪奥地板、家世纪地板都取得了辉煌成绩,特别是金财地板销量同期增长了110000平方米;

而此“三喜”也进一步说明,无论是产品、服务,还是营销思路,家居行业的变革与企业的自变将会越来越多,企业踩着渐冒“苗头”的行业方向,将经营重心放在符合家居行业发展趋势的研发和创新方面,终会找到属于自己的可持续发展的道路。

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