张开一：论好客来大家居整装未来趋势 装修“0”风险

摘要：大家居整装的本质，是以设计为核心的全装修链整合者，是第一个真正意义上的一站式家装，是诸多家装、家居、建材公司为之苦苦追寻的“未来理想商业形态”，而这个理想商业形态的真正落地，则必须建立在强大的整合能力、平台力量、信息化、全息化、设计施工整合...

（新浪家居昆明站报道）应该说昆明家居行业没有人不知道欧派及它的运营者张开一，是张开一20多年来把欧派橱柜及欧派品牌在云南做大做强。近些年张开一运作的另一些品牌也同样做得风生水起。今天我们来看看他的“好客来大家居”的一些理念和发展。

据了解，2018年9月16日张开一运作的“好客来大家居整装”昆明华洋旗舰店的成功开业，当天消费者的热情和让人血脉偾张的骄人业绩，是好客来大家居整装发展之路上的一个标志性事件，这意味着好客来大家居整装对商业模式的探索取得了行之有效的重大成果，更是对这一成果的最好诠释。更让人感到惊喜的是，开业当天所签的订单，客单值获得了跨越式提升，这也从侧面上佐证了好客来大家居整装这一全新模式的正确性和前瞻性，符合市场发展的必然规律和趋势，拥有彪悍的带单能力和对市场的准确把脉能力。

大家居整装为颠覆传统而生的装修模式

据介绍，好客来大家居整装为颠覆而生的“精确制导核弹”，它的血管里流淌着的是市场需求的血液！这是对大家居整装模式最好的注释。自诞生之日起，好客来大家居整装便拥有完美洞察市场需求的天然优势，这是它与业内诸多单品销售、全屋定制、家装公司等不同模式的最大区别。

脱胎于致力为消费者提供一站式家居空间解决方案的好客来大家居整装，大家居整装融合了整装元素，但绝非仅仅是大家居与整装的简单叠加，而是进行了遵从市场规律和迎合市场需求的开创性融合和重构，是一种全新装修模式，拓展了泛家装服务的新内涵。

好客来大家居整装整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，可以说是真正意义上的一站式家居空间解决方案。

作为好客来大家居与装修设计公司优势互补的结晶，好客来大家居秉承以需求为导向的核心理念，轻松实现了家装产品化的目标，将装修效果前置、价格前置，让客户在选择之前即可清楚感受到装修的效果及准确费用，消除了消费者的选择焦虑，降低了消费者的购买成本和决策成本，是针对市场需求的精确“制导核弹”，不但给消费者带来了“一站装修、轻松到家”的消费体验，也极大地提升了签单效率。

大家居整装进化论：自我革命才能赢占未来

站在未来回看现在，家居行业的发展态势必然是超越传统线性增长的几何级增长路径，必然是走向全屋大家居整装模式。好客来大家居作为后家居时代的领跑者，更是如此。纵观好客来大家居的发展战略，分为三个阶段、三种形态：

全屋空间设计及好客来定制产品是大家居的初期形态，这是好客来基于自身条件最大化满足消费者一站式空间解决方案需求的起步器。在这个阶段里，大家居整装的主要目标是打破品类壁垒，整合好客来.装象平台170个一二线品牌内部橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸、厨电等优质资源，构建面向市场的家居生态链条。

全屋空间及全屋产品是大家居的中期形态，从定制产品扩充到非定制产品，从卖产品到卖整体空间解决方案。无论是站在用户的角度来看，还是基于好客来大家居的初衷来看，一站式购齐、一家搞定是大家居模式存在的价值和意义，这一次自我进化，是行业未来形态的进一步具象化和明确化，也让自带势能的好客来大家居再一次站在引领行业发展的风口上。

而今，经过反复探索和市场试验，好客来大家居整装已然进入了发展的第三个阶段，也是商业模式渐趋成熟的形态——大家居整装。

大家居整装的本质，是以设计为核心的全装修链整合者，是第一个真正意义上的一站式家装，是诸多家装、家居、建材公司为之苦苦追寻的“未来理想商业形态”，而这个理想商业形态的真正落地，则必须建立在强大的整合能力、平台力量、信息化、全息化、设计施工整合基础上，好客来当仁不让。

值得关注的是，大家居整装的三个阶段形态，并非互相替代关系，而是迭代共存关系。家居消费习惯有区域差异、群体差异，大家居整装的战略形态也将随之改变，从市场研究来看，好客来大家居整装的三个阶段基本满足了当下以及未来10年中国家居消费的不同市场需求。

可怕的渠道颠覆者：1+1＞2的核聚变效应

好客来大家居整装的诞生，是一场1+1＞2的渠道核聚变，这是见证开业的观礼嘉宾以及后期的论坛参与者的同一心声。与家装、设计公司开展合作，好客来大家居整装也许不是第一个，但却是最具颠覆性的一个。大家居整装模式甫一推出，便像在家装业投下一颗重磅核弹，吸引了众多装修公司设计公司的强烈关注。

与家装公司过往的渠道合作不同，好客来大家居整装模式，从合作的根源开始，就不是简单的产品供应，而是一体化的聚合体系。一是整合装修渠道的优质设计师，打造真正个性化定制的平台，通过提供海量的设计案例支持，大幅提升终端的设计效率。二是把方案决策权下放到设计师和消费者手中，让设计方案更接地气，满足个性化需求，提高实际居住的舒适性，提升用户满意度。三是所见即所得的装修效果，通过实景样板房展示、供应链规模化支撑、信息系统高效链接，从根本上控制装修品质与装修工期，提高装修性价比，降低边际成本。

对装修公司来说，好客来大家居整装提供的是家居系统里面的核心版块，是决定整个家居解决方案成败的关键因素。就如一台电脑主机，大家居整装就是品牌整装机，内部各个零部件调校得非常合适，性能得到最优发挥；反观普通装修方案，就像个人自行组装机，东拼西凑配置再高也很难发挥最佳效应。

    对家装公司而言，好客来大家居整装的成功，让家装公司寻找到实现理想形态的可靠途径，也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路；对好客来大家居整装而言，大家居整装模式，则是其踏出的极其重要的一步，这一步，不但标志着好客来大家居整装的真正成熟，也将重新定义后家居时代的商业逻辑，必将引领整个行业进行一场颠覆性革命。

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