第三章“鬼谷子”谋略学 第六节忤合篇——管理者要找准自己的定位

摘要：无论是联合还是对抗的行动，均要有合宜的计谋。所向与所背的双方，就像圆环一样旋转而无中断，各有自己的形势。

1.盟友的选择要慎之又慎

原典:凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。

释义:无论是联合还是对抗的行动，均要有合宜的计谋。所向与所背的双方，就像圆环一样旋转而无中断，各有自己的形势。对于各方的具体情况，应反复进行研究。根据事态的发展，决定自己的态度。

通解:在现代社会中，凭个人的单打独斗，很难取得事业上的飞跃，学会与人合作，则显得至为关键。那么，该怎样选择合作者呢?借用一句名言来说:我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人——凡事要根据形势来判断。这也是鬼谷子思想的精髓。

2.抓住稍纵即逝的机遇

原典:是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也 必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

释义:圣人居住于天地之间，立身处世，都是为了驾驭社会，教化人民，传播学说。宣扬名声。他们必须把握事物的发展机遇，观察自然和社会气候是否相宜，国家哪些方面有余，哪些方面不足，由此做到先知其情，然后运用计谋，促进事物向有利的方面转化。

3.管理者要要明确自己的立场

原典:世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

释义:世上没有永恒显贵的事物，事物没有永恒效法的榜样，圣人做事总是顺平客现规律，圣人所听的都是客观真理，所以无所不听。做好要做的事，重要的是不违背定下的策略。如果计谋合于彼方的利益。则一定会背离此方的利益。 不可能同时效忠于对立的双方，必然有合有忤。合乎此方的意愿，就要违背彼方的意愿；违背彼方的意愿，才可能合乎此方的意愿。这就是“忤合”之术。

通解：鬼谷子所说的“忤合之道”，对于个管理者来说，立场是十分重要的。 管理者立场不坚定，往往会导致决策上犹犹豫豫，踌躇不前，从而错失许多良机，给自己的事业带来很大损失。

4.让自己的舞台更加宽广

原典:其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。

释义:如果将之术用之于天下，一定要把整个天下都放在“忤合”中进行权衡，然后为之计谋；如果将之术用之于国家，一定要把整个国家都放在“忤合”中进行权衡，然后为之计谋；如果将之术用之于家族，一定要把整个家族都放在“忤合”中进行权衡，然后为之计谋；如果将之术用之于个人，一定要把此人的才能气势都放在“忤合”中进行权衡，然后为之计谋。总之，运用忤合之术的范围或大或小，方式或进或退，其功用是相同的。做事之前，一定要预先谋划分析定好计谋，然后再运用忤合之术。

通解:鬼谷子认为:要想成事，无论在何时、何地、何对象，都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实现忤合之术。不管平台有多大，都要事先有所权衡，弄清楚在自己选择的平台上，自己今后的生活会是一个什么样子，会和什么人打交道?

5、选择了就要坚定地走下去

原典:古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹五就汤，五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王，三人殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

释义:古代善于处理向背关系的人，总是能够横行天下，包容诸侯。用忤合之术考察天时地利的向背，促成其转化，最后选定圣贤君主与之联合。因此，夏朝末年，伊尹曾五次接触商汤，五次接触夏桀，最后决定背桀向汤，助其灭夏建商。商朝末年，吕尚三次接触周文王，三次接触周文王，三次接触商纣王，其立场仍未显露于世，最后才决定臣服于周文王，助其灭商建周。这些古圣人就是看清了天命所归之后，才做出向谁背谁的决断，最终归顺明主没有犹疑。

通解:鬼谷子认为:圣人普于用忤合之术考察天时地利的向背，促成其转化，最后选定圣贤君主与之联合。

6、正确评估自己的力量

原典:非至圣达奧，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

释义:如果不是至圣之人，不具备高尚的品德和超人的智慧，是不可能驾驭天下的；如果不劳心苦思，是不可能揭示事物规律的；如果不悉心考察事情的真相，就不可能功成名就；如果没有胆识或缺乏爱心，就不能统兵作战；如果只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。以上是忤合之术的必备条件。因此，要想用好忤合之道，首先估量自己的聪明才智， 衡量自己的优劣长短，分析在远近范围内还不如谁。这样就可以进取，可以退守可以合纵，可以连横了。

通解:鬼谷子认为:“识时务者为俊杰”。聪明的管理者般先会认清形势， 审时度势，然后再采取行动。

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