人物专访：橱柜翘楚欧派云南区掌舵人张开一

最近一段时间，新浪家居走访了云南建材的很多行业精英，发现一个共同点：就是他们完全没有任何的背景和后台，大都来自贫穷的山区。他们都是通过自己艰苦卓越的努力打拼成为行业霸主，书写人生的辉煌诗篇，而且还在不断的前行中。我们一直希望通过采访发现他们的成功之法，并通过主流媒体发布，为迷茫中的年轻人和创业者们指引方向，为这个浮躁的社会传递更多的正能量。本期我们专访的人物是欧派企业集团云南分部总经理张开一。他又是一个怎样的人，怎么样的人生经历，又是通过什么来成就他的辉煌人生成为行业的翘楚。

       （新浪家居报道）认识张开一已经很多年，一直只看到了他的成功，从来也不知道他是如何一步步走到现在的。我们的专访是在9月19日，在他位于穿金路深处的办公室进行。采访非常的顺利，当天昆明阳光灿烂，原本要一下午的时间，没有想到在两个多小时里就全部完成。张开一是个健谈的人，说到他的人生经历和商业发展的成功之道，如数家珍，随手拈来。作为一个成功的商人，他的反应和谈吐总是给人轻描淡写的感觉，但其中蕴含着智慧和厚重的力量。

大时代背景

        四川人在全国区域版图中，地处西南大地，是最能吃苦的一群人，在西藏几十、几百里无人烟的地方，也会见到四川人开的饭馆，而四川人更是遍布国内大街小巷。张开一的家乡四面环山，大山深处的人一般都拥有吃苦耐劳，永不服输，反应快捷等性格优点，他们爬山下地腿脚利落。因为祖辈张含是从军队上“退休”下来的小军官，有见识，也有一定的积蓄，在当地应该算是富裕户。因此，形成了张氏家族“百思”家风，在此基础上历代先人都十分重视对下一代的文化和品德教育。因此，他们家当时算得上是一个“诗书耕读”人家。到他爷爷辈时，受到读书思想的影响成绩斐然，考取成都大学，成为四川政要的秘书，后被冤枉回归故里，但祖训依然传承，所以父辈即使在深山中也读到高小，在这样的环境下。张家人一直都希望张开一能通过读书来成就功名。

        由于在一个大时代背景下，他的爷爷的功名还有他父亲的能力学识和家境，居然成为一种悲剧的根源。在那个颠倒黑白的时代，他富农的身份成为社会和别人打击和羞辱的证据，时代的烙印深深地打在了整个大家庭。即便在屈辱的压力下，张开一的父亲还是希望他好好读书改变命运。所以即使家里一贫如洗，父辈也没有让他下地干农活。但命运总是如此的诡异，他平时学习总位于学校前列，但一到高考就不行，连续三次考试落榜，总是差那么几分，这或许就是命运。然而这也许是他人生中很多悲剧的开始，或者说上天开始考验这个年轻人。

结缘昆明这个城市

        高考的失败的阴影笼罩张开一，痛苦迷茫无助。大山深处无法压制一颗向上奋斗的心，在一段时间的煎熬等待后，他还是去读函授，依然明白“书中自有黄金屋的道理”。另一方面想到外面去闯荡出点名堂的思想在他思想里不断折腾着他，他真的希望有人带他出去见识外面的世界。在漫长的等待中，注定他将和昆明这个城市结缘，在这个地方开始他的人生征程。

        一个从昆明回来的老乡,把苦闷中迷失方向的张开一带到了这个城市。老乡在一个私人家具厂打工，专门绷沙发，是厂里的车间主任，张开一做了他的徒弟，给他当下手。因为逃离了深山和屈辱，思想包袱被放下，因此他心情愉快，胆子也就慢慢大起来，思想也开始超前的活跃，有了很多想法，想做很多事情。两个月后，他看出了厂里的许多弊端，它们会严重影响工厂的发展壮大，会给老板带来巨大损失。于是提笔给老板写了意见书，得到老板认可提拔当了仓库管理员，从苦力工一下子提升为管理员，他非常激动，感到一夜之间，命运已经不一样了。一方面为了报答老板的厚爱，另一方面为了继续成长，他尽心尽力地把仓库管理得井井有条，严丝合缝。漏洞堵住后，工厂的效益有了明显的提高。

第一份工作做到副厂长告终

        好运却并没有眷顾他，有一次，车间主任打算像以往一样，从仓库里弄一些东西出去变为己有，被严肃地制止。主任很生气，给他脸色看，开始欺负他，辱骂他，说他是书呆子，还给老板写了一封告状信，企图叫老板开除他。老板是明白人，撤掉了那个老乡的主任职务，自己被提拔做了车间主任，工资也提高到80-120元。对当时的他来说，工资比工人的高多了，可这离他的期盼还远得很，他现阶段只想多学东西，多积累经验。尽管没考上大学，但他认为自己生命中还是有一些“见风就长”的可贵天赋，给点阳光就灿烂，有空气和水份就能生根发芽，长成茁壮大树。果然，两年时间，他就当了副厂长。可是好景不长，老板找了一个比他小30岁的小老婆，并把她放在厂里当了另一个副厂长。因什么都不懂还对他还指手画脚，还在老板那里告状，最终呆不下去辞职走人。

第一次创业开沙发店遇贵人

        虽然失去了工作，但还是积攒了2000块钱，又从家借了3000块钱，用这5000块钱在昆明南坝自己开了一家相当小的沙发店，想通过生意来改变人生。可是，庙小和尚小，这个小老板真的是太小了，小得微不足道，小到人人都可以来欺负一下，工商、保安什么的还随时找碴子来揩油。 有一次，妹夫蹬三轮车送货时，与一个骑摩托车的人擦了一下，问题并不严重，但对方是昆明本地人，约了一帮人来店里，硬是要2000块钱。那时候2000块就是他一半的身价，他向对方苦苦哀求说好话，可对方还是不依不饶，不给钱对方就开始动手搬沙发，把沙发都搬到街边上，无助的他一边阻拦着，一个劲地向对方说好话求饶，求他们不要搬走沙发，但是他们根本不听。

        还好，当时贵人出现，一位穿着制服的军人，出面解围，最后以500块钱解决问题。望着解放军离去的背影，张开一的内心久久难以平静：“要不是他及时出现来帮助我，可能立即就破产了，而且还会欠下一笔债务”。 这样的老板当着真没意思！没有挣到钱，还要受这么多窝囊气，还不如去打工呢！一年后关门大吉又去打工。

第二份工作做到厂长辞职

        因为开始熟悉昆明，熟悉外面的环境，很快张开一在另一个家具厂找到工作，先干仓库管理员，半年后当了车间主任，一年后直接当了厂长。那是1994年，当时有800块工资。比一般人高些，但与同级別的人比起来，算是很低的。当时，这级別的人可以拿到2000块工资。当时他想，就当是磨炼，于是没有讲条件，连星期天都放弃了，尽心尽心地管理工厂，把工厂管理好了，能够体现出自我的人生价值也就心满意足了。可命运总是捉弄人，不知出于什么考虑，老板竟然专门安排了一个副厂长来监视他，处处对着干。坚持了一年，忍无可忍了又辞了职。

第三份工作还是做到厂长后辞职

        辞职后，生活还得继续，为了生存继续找工作。尽管有了比较丰富的经验，但是由于没有文凭，所以不可能找到好工作。只得又去家具行业找工作，凭着经验，张开一直接当了另一个家具厂的车间主任，他无可挑剔的工作得到老板器重，很快就当了厂长。在1996年，这个老板又盖了一个新厂，从广东请了一个厂长，给了3000工资，而他的工资才给1200块，这么大的差别令张开一无法接受，于是再次辞职。

第二次创业开家具厂又失败

        思来想去，张开一还是决定自己开一个家具厂。这时他有了2万块存款，便跑到当时昆明郊区的菠萝村租了一栋便宜的毛坯房当厂房，雇了三个工人，又开始自己做沙发卖。由于投入少，只能生产低档沙发，利润很微薄，根本賺不到钱。中途还被手下的小工钻空偷走了近一半的家产。开了一年，心情全无，失望地关掉了厂子，又再次去打工。

开始深度思考找方法

        在这一阶段，发生了一件令张开一十分震惊的事情：给他干过活的小工遇到一个机遇突然发财了，一个好心人给他机会让他承包了一个项目，短时间内，一下子就挣了将近一百万块钱！一时名声大振，到处都在传他的故事。张开一说：“我完全被他投在地上的阴影遮住了”，这震撼到了迷茫中的他。他说：“这让我非常不好意思，他是我的小工啊!我什么都比他强得多，为什么他发财了，而我仍然还是一个穷光蛋？我还想了很多问题：为什么我给别人干时很快就能升官，手下管着几十号人，每年给老板賺几百万利润,而每当我自己另立门户单干时，手下只有两三个人，賺不到钱还被别人欺负......”。

        带着这些人生中难以解释的问题，张开一开始涉足《易经》研究，并从中悟出了许多深奥的玄机：到底是什么样的一种力量在主宰着人的命运？用传统的唯物主义进行分析，无法得到合理解释。张开一说：我历经了幼年、童年、少年和青年各个时代的苦难经历，此时已经32岁，还一无所有。所以从《易经》入手，全身心地投入研究，终于弄明白了，这股神奇的力量就是能量道中的选择学，悟出了能量六定律和改变人生命运的十大选择之法，悟出了“分天注定，4分靠选择，3分要打拼”的人生真谛。这时的他稍微掌握了一点选择技巧，不想再继续去家具厂了，而是要去干一个全新的工作，适合自己发展发挥的工作。

开始接触欧派厨柜

       冥冥中天注定，在张开一找新工作时，一个干酒店厨具的公司正好在招人，参加面试的有30人，因为有8年丰富的工作经验，他成为了唯一入选者。当时欧派这个品牌刚刚推出不久，这家公司是云南地区第一家把欧派带到昆明的经销商。于是他当了欧派整体橱柜的设计销售员，被要求到客户家里亲自测量厨房的相关位置，并根据实际情况画出橱柜的设计图纸，再将图纸发到公司总部，总部按图纸制作好产品发过来由安装师傅上门安装。 但他不懂，张开一说：“一开始，我的确是被吓了一跳，我从来没有画过设计图纸啊！但我是个不会轻易认输的人，我白天去谈业务，晚上边学边画立体设计图，很快就上了手，并且不久还练得一手绝招，10分钟就可手绘立体效果图”半年后，当时的经理就被他替代了，如果这样良性发展，收入上升，职位提拔，还算有点小成就。但是命运又一次跟他开了玩笑，1997年亚洲金融危机爆发了，公司扛不住，只有家庭橱柜部在挣钱，其它部门都再亏损。从此，公司业绩大幅下滑。

       张开一说：“老板跟我商量，把公司下面的欧派家庭橱柜部承包给我来做，他要毛利五五分成，然后由他负责缴税那一块，让我负责水电、房租和职员工资等等杂费那一摊子。当时我不懂，所以就同意了”。他们很快挣到了40万块钱，各人拿了20万块，当他把所有杂费付清后已经所剩无几，但是老板偷税漏税了，所以尽得了20万块。老板见钱眼开，而且眼红反悔了，不想让他继续干了，先前按毛利五五分的钱老板也想赖帐。他一生气，索性写了辞职信就走掉。老板吃了的钱并没有支持多久，一个月后公司又开始亏损，老板再次跑来找他，请他回去。这一次张开一很坚持，因为再也不会相信老板了，所以一口回绝。很快，那个公司债台高筑，终于彻底倒闭了。

给欧派董事长写信

       因为在欧派系统中打工，受到欧派管理文化产品质量内涵的影响，张开一做了一个决定，也是他一生中最重要的一个决定。那就是一定要加入到这个优秀集体里面去，于是给总部写了一封自荐信。但是，不知道什么原因，这封信石沉大海了，一直都没有回音，他等了一段时间后就死心了。

第三次创业再次失败

       在等待的这段时间，张开一再次创业，他朋友出5万块钱，他出力，两人合伙在白龙路开办了一家销售另一品牌的厨具店。他说：“这次可能还是没有选择对合作伙伴吧，他们的店铺半年后就分家了”。

第四次创业，这次和欧派有关

       信写出去，一个月后，姚良松董事长亲自给他打来了电话，董事长直截了当地说：“你来上班嘛，给我当经销部主任。”张开一很为难，回复董事长：“你们早点不说，现在我把店子都开起来了，我脱不开身啊。”姚董事长叫他把店子关掉，但他没有同意，硬着头皮也要把店子开下去，但半年后还是失败了。

       生意再次失败，虽然失去了进入欧派总部的机会。但是，欧派的产品质量产品技术和公司文化还有团队精神一直影响着张开一，只是昆明的代理权已经被人拿掉了，又不肯让出来，这种代理权又不能重复授予。于是又跟姚良松董事长联系，由于之前那封自荐信中提出了一些很有用的意见，董事长给张开一指了条明路：既然昆明有代理，你可以去周边城市去做啊，于是他就到离昆明30公里的安宁，自己投资2万块钱，租了一间20多平方米的铺面，从倒闭公司买了两套欧派旧样品摆着给人订货参考，真正的开始了和欧派的接触。

欧派的商业帝国开始

      苍天不负有心人，他在安宁开的小店1999年底至2001年之间，从第一个订单开始，第一年就净賺了10多万。好运来时挡也挡不住，2001年，欧派昆明代理权的那个人由于无法维持下去，已经放弃了代理权。于是张开一拿到代理权回到昆明，回到白龙路，白龙路当时是昆明的厨具一条街，相当有名，张开一大展拳脚，长袖善舞，很快就小有成就。成功路上总会遇到小人，在他开始盈利后，原先代理的老板开始眼红，莫名其妙地把他的失败归罪到张开一的身上，并且行动起来，要找黑社会来整他，要来砸店。

       张开一说：“由于我平时做人很厚道，很多同行和顾客都对我很好，这时就有一个我并不是很熟悉的人风风火火跑来告诉我，说是有人要来砸我的店子了，叫我赶紧把东西转移掉。这个人的一个朋友也是当地一个很有名的黑社会成员，他把朋友找来给我撑腰，与那个疯狂要与我为敌的人斗争，终于把他斗下去了，他灰溜溜地消失掉了，不知道躲到哪里去了”。这是他生命中的又一个贵人。他说，在他每次遇到最困的难时候，总有人出来帮忙，就如之前的那个军人，这也许就是命运吧，折腾是为了磨炼，贵人适时出现就是不让人绝望。

       从此，张开一踏上了顺风之路，拿到代理权后成了欧派企业集团昆明总经理，于是欧派在几年间迅速的扩张壮大。

       2002年，在油管桥开了第二家分店。

       2004年，在云纺开了第三家分店，并把总店设于此处。

       2005年，在大商汇开了第四家分店。

       2006年，成为欧派企业集团的全国销售冠军，连续五年获得全国销售前五名，获得优秀商场称号。

       2008年，在世纪城居然之家开了第五家分店。

       他终于成功了，

       2006年被中国企业评价协会评为"中国优秀民营企业家",

       2007年、2008年连续两年荣获"云南十大家居风云人物”称号，

       2008年获得“中国改革开放30周年创新人物”荣誉称号及清华大学工商管理硕士MBA学位

       2006-2008年连续三年被评为云南省企业"诚信单位"。

       目前，欧派橱柜和旗下产品都成为行业的翘楚，一个年销售量在6000万以上的地方行业霸主。

欧派在云南的成功就是张开一的成功

       没有人能简简单单成功，杰出的人总做着杰出的事，坚韧不拔的性格，吃苦耐劳的精神，先进的管理，优秀的产品，过硬的技术，还有感恩做人等多个方面都要出类拔萃。

       说到管理，张开一认为，好的体制和管理方法是基础，而企业的赏罚分明，公平公正是企业发展的基石，只有在充分发挥员工积极性的基础上，让员工能赚到钱，员工才可以认真帮企业做事。

       说到社会责任，他表示，自己的成功经验和能量要传递给更多的人，让所有的人都能富裕起来，就如他的家乡，他们修缮了学校，为家乡重新命好名求好运。而对于和她一起打拼的爱人，张开一一方面是感动，一方面是温情。他的企业不需要爱人插手管理，爱人也在他身后默默的付出，洗衣做饭搞好后勤，真正做到成功人士后面的伟大女性。

       说到孩子教育，他表现出了作为父亲的骄傲，因为父辈的打拼，孩子是绝对的富二代，但他们却还是有严格的要求，就连送孩子去美国上大学，也是只把他送到上海。孩子自己去美国办理相关的手续，孩子到现在还不能理解。说为什么要丢他一个人去海外。因为到了美国一切都要靠自己，语言又不通，张开一说这就是要锻炼他的独立性。还好，孩子在美国很快适应了，并且有了很多的改变。

       未来的战略布局，张开一自信的说，整体家居，欧派旗下的全系列产品，都将会加大人力物力的投入，目前，市场环境有些萎缩，但他认为，这个时候一定要加大力度练习好内功，所以他的门店还在扩张。

      作为一个成功的企业家，难免会受到对手和小人的攻击，张总坦然的说，是对手就一起把市场做大，众人拾柴火焰高，这么大的市场一家吃不下。对于小人，张开一说，要有正能量去感染他们，做好自己任别人去说。

张开一简介

      中国民营企业家协会会员，云南民营科技实业家协会常务副理事长，昆明南充商会副会长兼副秘书长，呈贡四川商会副会长，昆明易经研究会副会长，中国风水协会名誉主席。四川南充人，出生贫寒家庭，因家贫穷及出身原因，高中毕业后，只身外出南下打工，一边打工，一边自学，历经苦力工、合营独营小老板、车间主任、厂长、销售经理等职位，现任欧派企业集团云南分部、昆明康能公司董事长兼总经理，2005年中国首富第二名严介和先生创办的中国华佗论箭智慧集团云南公司董事长。

       2006年被中国企业评价协会评为“中国优秀民营企业家”,2007年、2008年连续两年荣获“云南十大家居风云人物”称号。2008年获得“中国改革开放30周年创新人物”荣誉称号及清华大学工商管理硕士MBA学位。其领导的公司所经营品牌欧派集成家居于2006年获得欧派企业集团全国销售冠军，并于2006年、2007年、2008年连续三年获得同级市场亚军、季军，并同时被评为云南省企事业“诚信单位”。

       1990年，张开一来到昆明，开始为期10年的打工生涯悟出人生真谛，创造出了《能量道》，《能量道》这样的宗旨：“三分天注定，四分靠选择、三分靠打拼”。所谓三分天注定，就是人们常讲的“命”，后天是无法改变和选择的，占30%的能量；所谓三分靠打拼，就是指通过自己个人努力奋斗、拼搏，占30%能量；所谓四分选择，就是指个人后天的选择，即是人们常说的“运”。“运”是可以选择和改变的。这就如一棵树，身之为树就是命，这无从选择；然而生存环境则是运，是可以通过努力来达成。

关于欧派及人物：

       姚良松是广州欧派企业的董事长，他1985年毕业于北京航空航天大学，1988年下海创业，1994年创办广州欧派企业，开创了工业化生产橱柜的先河，并成为中国橱柜行业的领军人物。

       欧派用"爱，家，生活"的理念，促使新产品有了"有家，有爱，有欧派”的广告语。在市场一贯有较好的品牌影响力和良好口碑的欧派企业，以"有家有爱"这种精神去推广企业品牌形象，浓浓人文关怀拥满其中，爱，就像一个纽带把人们紧紧联系在一起。体现出欧派是一家源自于爱而存在的企业，一种对生活、对社会、对民族的爱心与温情，那是一家堪称伟大的企业。消费者在夫妻恩爱时才会去买橱柜什么的，欧派广告语有着"美满幸福"的寓意，让消费者感到亲切，欧派企业也很容易得到消费者的认同。传统的文化内蕴与现代的艺术品位融汇升华，賦予你生活中更多简约的意境和魅力哲学。一切变得休闲而悠扬，时尚的家中，一个懂得生活、享受生活的人肯定少不了橱柜了。欧派橱柜，品位改变生活。

       姚良松在《企业家——总裁寄语》中有一段致辞："我们欧派企业的基土是‘公平、光明’——欧派人合作的方针或纽带，然后在这土壤长出很好的种苗——吸引越来越多的精英才俊加盟。再后又形成了很好的环境——一企业机制；有了使人才充分成长、发挥的平台、空间。这土壤、种苗和环境，或说文化、人才和机制，就是我们企业生存和发展的基础。当然，我们的目标是产生一流的技术、一流的产品、一流的管理、一流的服务……而这些都需要一流的人才来完成，而且是饱含热情才能实现。这基础和目标之间的良性互动，就是欧派滚动发展的源动力；而它滚滚前行时产生的印痕，则是我们欧派发展的轨迹,它是一条亮丽的弧线!"

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