人物专访‖伊莎贝尔：是坚持！让我走出沿海大山深处

专访‖伊莎贝尔开远总经销•姚东海

姚东海，1978年生，福建泉州人，2000年来到云南昆明，2004年到开远做建材生意，同时代理伊莎贝尔地板品牌14年，从未放弃理想。我的人生格言：一辈子只做好一件事，认准目标，坚持奋斗不止！

原本只想做一个普普通通的人，但我的家乡位于福建泉州大山深处，人多少地，吃不饱饭连起码的生存空间都是极度有限，为讨生计只能离开家到外面闯世界。没钱没背景，这就是残酷的现实，之身来到云南，只能是投靠早几年出来打工的哥哥。

做什么，只要勤奋就会有机会

人生地不熟，只能和哥哥一起帮人做装修，从学徒干起，因为年轻肯吃苦，没几年就慢慢积累了一些辛苦钱。在昆明福建老乡很多，大部分都从事建材经营，我为人实在，老乡都很愿意照顾和帮助。打工毕竟不是长久之计，我们福建人历来都有外出经商的传统，要想过上还日子，必须放开手脚去大胆闯荡。我拿着辛苦赚来的一点点钱，也开始了创业之路。昆明地方大，机会自然也多，但巧妇难为无米之炊，老乡建议我到下面州市先发展，先从小地方做起投入会少一些。最终我选定了开远市，从开始到如今坚持了10多年，从未离开开远市，在开远深深扎下了根。到现在，我有了自己大大小小两个商铺，也买了属于自己的房子和汽车，生活可以说比起当年过得很不错了。

牵手伊莎贝尔，在不断学习中谋求发展

2004年在昆明，虽说进入云南时间不长，做装修时就接触过木地板，特别是伊莎贝尔品牌。短短几年，伊莎贝尔的品牌知名度和销售业绩却扶摇直上，人家肯定有自己独到之处。我是一个善于观察和思考并且付诸于行动的人，也相信自己的判断。于是我就主动找到伊莎贝尔地板云南总代理的李总，在请教李总后，我学做生意的思路豁然开朗：经营销售产品赚钱仅仅只是一个途径，要想立足长远发展，品牌必须不断创新，并始终视产品质量为根本，不断提升服务质量，变单一销售为整合营销......

我只相信：男要入对行，跟要找对人。就这样，我死心塌地选择伊莎贝尔地板品牌。风风雨雨一直坚持14年，可以说取得了不小的成绩，伊莎贝尔品牌在开远，名气那是越来越响亮，销售业绩也是逐年提升，更关键的是我们的服务，赢得了客户的认可。努力、坚持那是必须的，经营好一个品牌就像培养自己的孩子一样。当然，这也与公司多年的大力扶持密不可分。公司在营销指导方面，具有很强的执行力，说让干啥我就干啥，绝不打折扣去执行。因为多年已经形成了合作的默契，相互之间的信任至关重要！说了你也许不相信，现在我们夫妻二人经常走在开远街上，遇到老客户或那些不熟悉的人，他们都能认出我们两口子，擦肩而过偶尔能听到“那是伊莎贝尔地板的老板”，能够被人这样认识，心里还是挺满足的。

用事实证明自己，无悔当初的选择

大家都知道，我们福建老乡在建材行业，大部分都从事瓷砖销售，而我却选择了木地板，老乡都不怎么看好。甚至有人妄言，我姚东海迟早会关门走人。我们福建人常说“爱拼才会赢”。我从来不会轻易放弃，下定决心做的事情，没有其他任何捷径，只能脚踏实地，一步一个脚印的走。当初为站稳脚跟，我不仅要打理店面，只要有一点时间，我就跑工地找客户、贴广告，一家一家跑，大力宣传伊莎贝尔地板。几年时间下来，因为我们产品质量确实过硬，服务很热情也很到位，逐渐赢得客户认同，市场销路迅速打开。公司会定期派驻业务人员帮助我们一起搞活动，并投入大牌户外广告以及公交车身广告做宣传推广支持，那时伊莎贝尔品牌已经在我们开远迅速成长为第一品牌。2008年，我又开了第二家店，那几年随后的生意做的也是越来越红火，主要是因为产品升级提升了品牌形象，并不断完善提高售后服务质量的结果。

当初认定我会关门歇业的那些老乡，现在早已离开了开远，做不下去回了老家。2017年，开远闽南建材城开业，我又拿下位置最好、最大的一个铺面，重新升级改造，公司专门请国外著名设计机构来设计，如今，一栋具有伊莎贝尔特色的标志性建筑落成了。客户进入宽敞明亮的店面，购物的环境舒适了，产品展示的效果更好了，体验也更加完善了，客户也越来越多了，同行都投以赞许的目光……

我只相信：做什么事，只要够坚持、够努力，就一定会取得成功！

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