东易日盛陈辉：战略性眼光 产业化思路

摘要：“虽然现在家居行业业已进入了一段残酷时期，但并非真正意义的步入成熟，其性质犹如未富先老，还没长大就显老了，还没成熟就开始进入价格战了，但不论现在发展如何，终究要进入到成熟阶段，而成熟阶段的标志则是市场集中度的逐渐提高，而非星罗棋布、无章所依...

  “经济的发展是有规律而从的，中国也不例外，每个行业都会有从新兴到繁荣，从繁荣到平缓，最后慢慢走向成熟的阶段。虽然现在家居行业业已进入了一段残酷时期，但并非真正意义的步入成熟，其性质犹如未富先老，还没长大就显老了，还没成熟就开始进入价格战了，但不论现在发展如何，终究要进入到成熟阶段，而成熟阶段的标志则是市场集中度的逐渐提高，而非星罗棋布、无章所依的小作坊生产。” ——东易日盛董事长陈辉

东易日盛家居装饰集团董事长 陈辉

  百年计——道

  “企业的核心竞争力，不仅仅单指文化、技术和人才，真正的核心是在市场竞争中起到决定因素的东西，别人没有的你有，别人有的你更强，并且在市场竞争中起到优势的东西。”

  “家装行业进入的门槛低，但是想赚钱活下来是不容易的。”东易日盛在企业建立初期就制定了其文化的核心竞争力，陈辉表示，“没有好的文化，就不会吸引好的人才，没有优秀的人才，就不能做出满足客户要求的事情，这是一个循环体。企业的出发点是为客户着想，能够满足客户需要的是人才的思维方式和办事能力，同时，一个好的企业吸引人才的关键是文化，其次是企业的发展前景。文化、技术、人才，构成了企业发展的循环体，在这个循环体的作用之下，企业才能有所发展，有利所图。”

  “利他利己，先作人，后做事，再赚钱。”陈辉说，做事之前要先把人做好，才有可能把事情做好，做事的根本就是为客户服务，只有建立在长久发展的立场上办事，才可以将企业置于长期发展的境地，暴富不是富，长期发展才为王道，把企业的发展建立在利他利己的基础上，企业的机制、体系才会有一个正确方向，如果企业还具备一定的竞争能力，那一定不会被淘汰。

  企业的出发点是为客户着想，随着市场的激烈竞争，东易日盛也在不断让自己的文化适应时代的发展，“在市场竞争日趋激烈的当下，光有质朴的文化还不行，要引入狼性竞争，教育大家有狼性精神。”陈辉表示，在企业发展的同时用人机制也在不断变化，从刚开始的用好人，到后来的用有能力的好人。东易日盛在薪酬机制和企业发展方面也下了很大的功夫，随着时代的发展不断变化机制。

  百年计——术

  “中国很多的企业没有战略，很多企业也藐视战略，没有战略意味着没有目标，也就是没有体系、使命愿景模糊、方向定位不明确。”

  东易日盛发展十五年来，最初以提供家装服务为主，为客户提供设计施工服务，外加少量主材代购服务，08年开始战略转向向全产业链进军，不仅提供设计施工，并附加了产品提供业务，代理提供国外壁纸，生产制造家具，逐渐向产业链转型。“我们现在的中期战略是经过五年发展，公司产值有历史性突破。”陈辉表示，五年的战略规划是在总结学习的基础上制定的，一方面总结十五年的经验教训，另一方面从学习战略的基础上积淀。把企业的愿景、使命、价值观、目标、定位到发展战略、业务战略、职能战略一些列的梳理下来，成为一个战略体系。

  据了解，东易日盛在接下来的时间内，将其业务发展战略转向为“拓展新区域，增加业务品类，发展4+1战略”。在未来5年的发展中，将定位高端别墅市场的原创业务，以及现在主打的A6业务，向全国拓展；针对中端白领高性价比的速美业务，成为未来发展的主流；在精装修方面，要走精品化路线；在一两年之后开辟软装业务，同时实现新区域拓展、转向三四线城市发展，实现网络下沉等等，调整战略布局。

  百年计——家居企业进化论

  “国外百年的企业有不少，很多走批量化产业化道路，家居行业要有愿景和战略规划，走产业化发展道路，才是企业长久之计。”

  “成品家装会成为未来家装的主流，而所谓的成品家装，如果不产业化，则不能形成很高性价比，那它则不会成为主流，真正的主流是高度的产业化。从社会经济变化来看，中国经济也会向着平民社会发展，更多的人会享受社会的财富，会享受更好的生活，而行业的目标就会转变为为更多人服务，为更多人创造价值，正是如此，东易日盛将努力做到‘从贵到不贵再到便宜’的演变，所以产业化发展就成为了企业发展的趋向。”

  “产业化难度大，供应链管理单靠人员容易出事，如何高速复制，成为工作的重中之重。”陈辉表示，要想做到高速复制，手段和策略很重要，信息化系统流程要完善，流程串联优化要到位。产品是核心竞争力，要有建立在信息化上的产业化的意识，才会使企业长久发展。随着经济的发展，企业之间的竞争日趋激烈，而成熟的市场将会呈现高度集中化的态势，这就需要转变思想，转变企业发展道路，将产业化发展由理论转变为现实。

  “有愿景和战略规划就会指导行动，要把东易日盛打造成为家装行业信息化程度最高的企业，绝对不可超越的企业。” 据陈辉介绍，东易日盛前不久和IBM签署了协议，花费千万升级公司财务系统，与此同时，客户管理CRM系统、ERP信息流、办公OA系统也正在执行当中，“信息化时代盛行，只有将未来家居行业要做成高度信息化，把管理思想流程嵌入其中，才能快速复制，所以要的就是行动。只要当管理成为了一种简单的工作方式，产业化发展的进程的难度也就会迎刃而解。”

  百年计——对话

  Q：企业要实现百年大计，核心要素是什么？

  A：综合竞争力才是王道。

  Q：如何看待百年企业的家族式发展和社会发展

  A：管理得当、方法得当、眼光朝前方可发展

  Q：实现百年企业的方法是什么？

  A：很多，但是我们坚持走信息化产业化的发展模式

  Q：家居企业要想实现百年大计，对企业家有什么要求？

  A：企业家作为发展的领头羊，要具有眼光和胸怀，懂得企业发展的战略之道。

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