金牌厨柜：6年，业绩增长10倍的秘密

摘要：有一个定制家居品牌，6年间实现了业绩的10倍增长，这就是金牌厨柜。

（新浪家居）在风雨飘摇的云南家居市场，有一个定制家居品牌，6年间实现了业绩的10倍增长，这就是金牌厨柜。

据公开资料显示，金牌厨柜是一家位于福建厦门的上市公司，于1999年成立。早在2005年，金牌厨柜就进入了云南昆明市场，由于经营战略调整，金牌厨柜昆明掌门人易主，2014年由云南天尔装饰建材有限公司接手。

2017年的家居行业整体受房地产的影响，出现了下滑的趋势，位于福建厦门总部的金牌厨柜却在公司上市的良好契机下，迎来了一个飞速发展时期。在总部的支持下，金牌厨柜在云南的市场逐渐打开。云南天尔装饰建材有限公司（金牌厨柜昆明运营中心）负责人张海权介绍，公司接手金牌厨柜后，对管理和运营模式进行了大刀阔斧的改进。

首先对店面进行了升级改造，根据产品的定位，结合产品的特性，将店面进行了重新装修，增强了店面的体验感，有力地将品牌形象完整地展示出来，同时，为了扩大市场份额，提升金牌厨柜的品牌知名度，公司将原来的1个门店扩大到了现在的4个；另外，加大了对渠道商的投入，与云南一 些主流装饰公司进行合作，目前，金牌厨柜已经与云南排名前十的装饰公司都建立了良好的合作。

通过一系列改造，即使在精装房大趋势的冲击下，金牌厨柜的销售额也能年年稳步提升。

其次，金牌厨柜对服务进行了升级改造，由原来的被动服务变为主动服务。从客户下订单开始，对整个过程进行实时监控，从发货，到现场管理，垃圾堆放，成品保护等做到信息公开，让客户真正的感到放心安心。

第三，改变营销策略。在信息化时代，消费习惯发生很大的改变，以前坐等消费者上门的销售方式已经行不通，为了吸引客户，提高到店率，金牌厨柜联合其它品类品牌产品，通过社群营销、联盟等方式，开展直播、夜宴、微信营销，大大地提高了客户进店率，同时加大员工的销售技能培训，提高成交率和客单值。

张海权表示：对于昆明金牌厨柜这些年的快速增长，特别要感谢金牌总部的支持。金牌厨柜定位于“更专业的高端厨柜”，不像其它品牌中低高各个档次的产品都有，产品能很精准地推送，此外，金牌橱柜对经销商的扶持政策特别到位，是一个有温度的品牌，今年疫情期间，工厂直接给经销商员工承担一个月的工资，并对经销商进行产品授信，和经销商一起度过难关。

在张海权团队的勤奋与努力下，接手金牌厨柜6年来，公司销售业绩实现了10倍的增长，品牌知名度也大大提升。

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