第三章“鬼谷子”谋略学 第七节揣篇——管理者要善于审时度势

摘要：古代那些善于治理天下的人，必然会衡量天下的发展趋势，揣度各诸侯国的情况。

1、管理者要有所为有所不为

原典:古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

释义:古代那些善于治理天下的人，必然会衡量天下的发展趋势，揣度各诸侯国的情况。如果对天下的局势衡量得不明，就不会获得强弱轻重的比较；如果对各诸侯国的情况揣度得不准，就不会掌握其暗地变化的情况。

2、情报的收集至关重要

原典:何谓量权?日:度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易，敦利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖?与宾客之智慧，熟多秋少?观天时之祸福，孰吉孰凶? 诸侯之交，孰用孰不用? 百姓之心，孰安孰危?孰好孰憎?反侧孰辨?能知此者，是谓量权。

释义:什么叫量权呢?一般来说有十个方面:一是度量国土的大小，谋算兵力的多少，衡量整个国家财货的有无，估计百姓有多少，是丰足还是贫乏，丰足和贫乏者各有多少；二是分辨各国山川地貌的险峻与平易，考察哪处与已有利，哪处与己有害；三是分析各国的策略谋划，弄清楚谁的策略更胜一筹；四是度量君臣的亲疏关系，知道谁贤德，谁不肖；五是分析各诸侯所养的宾客，摸清谁是良才，谁是庸才；六是考察各诸侯的命运福祸，观察谁吉利，谁凶险；七是考察诸侯的交谊，分析谁可以利用，谁不可利用；八是判断各国老百姓的人心向背，哪国比较安定，哪国潜伏危机；九是考察国内的老百姓拥护谁，厌恶谁；十是考察不顺从的势力，哪些要提防，哪些可相契。如果能把上述十个方面搞清楚，才是达到了‘量权” 的要求。

通解:鬼谷子认为治理天下的人必须审时度势，权衡利弊得失。收集情报非常重要，但情报收集只是第一步， 接下来就要由管理者对情报进行分析，审时度势，权衡利弊，作出正确的决策。

3、找到做事的最佳切入口

原典:揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

释义:所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们]既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对 那些已经受到感动之后，仍看不出有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形恭鼠现于外表。所以我们常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情。

通解:鬼谷子是见缝插针的行家，他强调游说要抓住对方“甚喜”，“甚惧” 两个时机，以此作为突破口。

4、统筹策划才能料敌机先

原典:故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。 乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道:圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之本也，而说之法也。

释义:决策国家大事的人，必须精心权衡利弊得失；游说君主的谋士，必须精心揣度实情。一切策划谋略和欲求，均须从量权和揣情出发。精通揣情之术，可使人富贵，也可使人贫贱；可使人手握重权，也可使人微不足道；可使人受益，也可使人受害；可使人成功，也可使人失败；产生这些差异的法则是样的。 因此，即使你有古代贤君的大德，有大智之人的计谋，若离开措情之术，就无法识破隐藏的真相。由此可知，描情之术是策划计谋，若离开揣情之术，就无法识破隐藏的真相。由此可知，揣情之术是策划计谋的根本条件，是游说君主的基本法则。

通解:鬼谷子认为，要保证游说和谋略行动的成功，有两个不可或缺的环节，即“审量权”“审揣情”。这里的“审”，就是细致、精心的意思。

典例:1、岳飞击败金兀术的“拐子马”。 2、民族英雄戚继光抗击倭寇。

5、管理如何做到“神机妙算”?

原典:常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。

释义:善于运用揣情为人谋事的人，总是让人无法超越。他总是在事情发生之前，就已经预料到了，这种料事如神的境界是最难达到的。所以说，揣情是最难把握的法术。

通解:所谓“先谋后事者昌，先事后谋者亡”，做事之前先做好谋划，在做事的过程中又能恰如其分地运用，这才是管理者的成功之道。

6.文饰工作要恰如其分

原典:言必时其谋虑，故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事变。 生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

释义:游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚产生之时，都呈现种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。

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