歌贝诗逆势而行：定制家居行业尽显王者风范

摘要：在即将召开的云南建材家居博览会上，一口气拿下几百平米展位，在定制家居行业中尽显王者风范，令人刮目相看。

（新浪家居采访报道）有人说，市场行情不好的时候，只要不亏本，稳住就是赚到。因此，在市场风向发生转变的时候，许多人选择了静观其变。而歌贝诗却选择了逆势而行，在即将召开的云南建材家居博览会上，一口气拿下几百平米展位，在定制家居行业中尽显王者风范，令人刮目相看。

位于昆明大商汇的歌贝诗云南概念体验馆 

其实，歌贝诗的霸气并不仅仅是在建博会上展露的一面，在疫情期间投入巨资升级门店形象，升级工厂，升级产品，无论从哪个维度来看，歌贝诗都是家居市场最闪亮的明星。

云南歌贝诗家居有限公司总经理余香贵先生。

预判形势，成立歌贝诗工厂

任何一个成功的品牌都与企业领导人的决策分不开。歌贝诗的领导人余香贵先生，做过木工、干过装修、卖过地板，在家居行业30余年，是一个典型的“家居通”。

在成立歌贝诗之前，他一直代理定制家居品牌，在昆明主流家居卖场经营着四个定制家居直营店，对定制家居产品有着很深的认识。

由于定制产品的特殊性，物流运输中产品破损率高，损耗大，为了企业的长久发展，他决定自己开工厂，做自己的品牌。

2012年7月，他投入巨资注册了“四川歌贝诗家居有限公司”，2012年8月歌贝诗工厂正式成立。

颜值颇高的歌贝诗家居云南生产基地。

坚守品质，严把质量关

歌贝诗家居开厂初期就一直坚守“品质源于细节，态度决定一切”的经营理念，原材料均从外地采购、花色市场上独有，这与本地工厂就拉开了很大的差距。

原材料采购方面，他从专业的角度出发，重视对板材的养生，板材的环保要求，对每一块板材进行精挑细选，在色彩方面，歌贝诗善于研究，每年花费大量的财力和人力从事美学色彩的研究与搭配。从而得到了很多消费者的喜爱。

在设备方面，歌贝诗也是最舍得的一个，余香贵经常去参加各类展会，只要国内有的先进设备，他总是第一家引进到自己的工厂，因此与他合作的设备工厂一直视歌贝诗为大客户，享受金牌服务。

转变思路，抢战地州市场

刚投入工厂的前几年，歌贝诗也走了不少的弯路，主要销量基本都是直营或者是依赖于装饰公司的合作，而装饰公司掌握主动权后不但价格压得很低还都是采取月结甚至几个月都不结帐，原材料又是现款，导致工厂资金不流通使他压力山大。

2015年，余总通过这几年的观察学习，决定要改变思路：一，把不好收款的装修公司砍掉，不打款不生产；二，广招地州代理商，往地州发展。余香贵是一个比较有远见的人，筹建工厂的时候，他就筹划着走品牌化的道路，因此公司资料准备得非常齐备，这为他在地州上招商赢取了很大的机会。

他将以往服务装饰公司的团队全部用来服务代理商，开启了对代理商一对一的帮扶，不管客户是否有基础，从选址、设计、销售，活动策划等方面实现一对一的帮扶。通过一个个成功的案例，将成功的模式进行复制，这些年，通过复制，歌贝诗在云南省至今已有50余个代理商。

整洁干净规范的歌贝诗工厂

逆势而行，升级店面，升级工厂

2020年，新冠肺炎疫情席卷了中国，各行各业广受重创，许多家居门店无力支撑，选择关门歇业，歌贝诗却在这个当下，花费巨额的转让费将原本在大商汇B区的直营店搬迁到F区。对店面及品牌进行全面的升级，打造了歌贝诗家居云南概念店。与此同时，随着市场的需求量越来越大，歌贝诗也跟着时代的步伐，在2021年又引进了国内外最具竞争力的原材料以及行业领先的设备，目前引进了意大利“意臻丽”板材，德国“克诺斯邦”板材，新西兰“爱丽诺”板材，万华绿尚康品无醛板材，韩国进口“LG”等原装进口板材。又巨资引进了国内领先的生产设备“德国豪迈”封边机以及电子下料锯,六面钻等，为歌贝诗的后期发展做了一个很好的铺垫。

歌贝诗引进了国内领先的生产设备“德国豪迈”封边机

这一系列的大动作也使歌贝诗每年都有着逆势的增长，余总表示，如今的歌贝诗业绩增长比5年前已经上涨了5倍之多，尤其是新冠肺炎的前两年，歌贝诗受疫情影响为零，这两年业绩增长更是用飞速来形容。

这一来之不易的成绩，除了产品品质的严格把控，更要感谢他的团队，歌贝诗重视对员工个人的成长与激励，发展了一些优秀员工成为公司合伙人，强大的团队成为歌贝诗坚实的后盾。

强大的团队是歌贝诗坚实的后盾

狭路相逢勇者胜，商海博奕智者筹。余总说，在这个残酷的社会里只有不断的努力，改革，创新，才能得到自己想要的结果，其实每个事业都要有规划性的去完成。人的一生中只要你能把你喜欢的一件事情做成功了，那就是你的事业，不管事业多大，都值得去追求值得去燃烧。只要我们心中有美丽的愿景，身上有旺盛的激情，脚下有奋进的步伐，相信就一定可以把这事业做好。正是因为他的这种不服输的性格，使得歌贝诗品牌成为定制家居行业中的一匹黑马，远远地冲在了最前面……

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