金财集团，我吉象我情怀。媒体行第九站玉溪

摘要：玉溪市因粮食高产，烟叶质地优良而享有“滇中粮仓”、“云烟之乡”的美誉，因此经济发达。

11月3日黄昏，金财集团吉象地板及媒体一行从个旧赶到玉溪，车一停下就进行了采访探视工作。 玉溪市是云南省辖地级市，距离省昆明市100多公里也就1个多小时车程。人口超过230万。玉溪市因粮食高产，烟叶质地优良而享有“滇中粮仓”、“云烟之乡”的美誉，因此经济发达。

吉象地板抢占市场，玉溪是必须拿下来，它的成功与否对整个云南州市的布局有很大影响，同时地板在玉溪还有个特殊的对手红塔地板，它可是一方诸侯，强大的背景红塔集团，及现成的用户，而且还是本土品牌。面对这样一个对手，吉象地板的云南王赵金才内心是崩溃的。但是和最强的对手比拼才是最好的进攻，失败了也是英雄。当其它地板都不敢和红塔地板硬碰硬的时候，赵金才却认为是机会，打赢这个对手必然会迎来最好的发展时机会，事实上赢了还赢得很彻底（这里不细说，请看赵金才地板王一书）。一战奠定了吉象地板在玉溪的地位，也成就了赵金才的地板江湖地位。 前人栽树后人乘凉,玉溪吉象店就在这样的背景下应运而生，它的经营者享受着这天然的机会。但不好好珍惜，最后落在了现在的经营者手上。他们是玉溪当地人郭总和蒋总夫妇。 

吉象地板玉溪店处于建材市场较好位置（正大门旁），过往的车辆和行人一眼就看到，想买建材的一进门右手第一家就是，还是端头房。显眼的位置张扬着吉象的显眼标识。一进入门店给人的感觉就是生意好的样子，统一的形象装修搭配累积的样板，整齐和零散尽然给人一种亲切和实力感，想来店主夫妇都没有意识到这种搭配给客户的感觉。

郭总毫不掩饰的说自己就一农民，不会做其它的就认准了吉象地板。郭总用他特有的大营街口音讲述与吉象的故事，笔者是云南人自然听得懂，外省人就比较难一点，这种纯朴与厚道一下就给人留下了人实在的印象。他真的不会说也不知道怎么说，朴实得如此的彻底。在一番引导下，才从他凌乱的回复中找到脉络。

接手吉象玉溪店前，郭总是在卖着其它不知名的杂牌，他女朋友在以前代理商手下卖地板。因为前经销商在其它地方有生意，更多时候交给他女朋友管理，最后干脆由他们代理（假代理，实际控制力还在前老板手上），这现象一直持续两年。直到销售问题投述到总部，才知道这一现象。集团董事长赵金才马上处理，让他们直接面对总部签约发货打款。从此玉溪吉象专卖店才真正意义的落到郭总夫妻名下这一做就做了十年。

当初接手的时候，郭总说完全没有信心，自己以前是做杂牌价格低都难买，而吉象地板是大牌价格贵怕会更难卖，这个时候。他的恩人赵金才赵总出现了，因为看中他的厚道，直接告诉他。没有钱发货，不会做亲手教，卖不掉退货。推、拉、包就是告诉他，做好了是你的做不好是赵总的。有了这种机会说白了就是白送他们钱花。这是一种模式，用书生的话是这样。用郭总的话来说，这就是一种恩情。郭总说那就做吧，但真不知道怎么做！

店面租了样品上了，这时候贵人赵金才再次出现，他带给玉溪吉象店一场地板节活动，从物料准备到活动细节，甚至赵总亲自带人做该活动。活动在赵总的操盘下，人山人海，嗨爆现场，居然一天卖了一万多方，收款100多万。签单签到手发软，所有工作人员包括赵总忙到没有时间吃饭。

玉溪吉象地板节再次打开玉溪市场，也大大提升了品牌，最重要的是坚定了郭总夫妇的信心，这是什么模式都没法比的。有哪一个产品是这样做市场的，给你钱教会你还包送一程，卖不掉还可以退货。这简直就是个包赚不赔的生意，至少玉溪吉象店给人的感觉是这样的。同样的活动一年做了两场，每场一万多方的销售，一天一百多万的收款。吉象地板在玉溪完全征服了同行也树立了良好的品牌形象。

不得不说郭总夫妇二人是幸运的，幸运遇到吉象地板，幸运的遇上了金财集团吉象地板董事长赵金才，也幸运遇上他的与众不同的经营模式。这些都是别的品牌所无法做到的，也学不来的。而郭总的真诚厚道也是必不可少的因素。 

正如赵总所说，他带着一帮粗人做市场，没有虚头巴啦的忽悠，有的更多是实诚和厚道。本次活动行更多的是联络感情，而媒体一行见证更多的是20多年以来通过吉象地板建立起来的那种感情，亲如家人情谊。 

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