站在变革的十字路口,欧普照明以初心探求家装行业新机遇

icon 2019-12-25 16:07:42
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摘要:智能技术持续升级,在日新月异的21世纪,如何满足人们不断升级的消费需求?

[新浪家居]

互联网时代方兴未艾,智能技术持续升级,在日新月异的21世纪,如何满足人们不断升级的消费需求?

人们的消费观念从单纯追求物质向注重生活品质升级蜕变,2019年,国家发展改革委员会用《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,宣告了政府对推动消费增长的高度重视。

在这一背景下,中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会积极响应国家号召,于2019年12月18日-20日举办了第七届三次理事会暨2019中国电器附件行业发展论坛。作为中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会第七届理事会理事单位及照明行业的领袖品牌,欧普照明电工转换器事业部产品总监孙贺军作为企业代表参加并分享了《蜕变·突破——探索家装行业新机遇》主题演讲。

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中国电器工业协会电器附件及家用控制器分会由全国电器附件、家用控制器及相关行业的制造企业、上下游企业、科研设计单位、检测机构及高等院校、地方性社会团体等多种所有制单位组成,会员涉及国内外众多知名企业,是全国性、行业性、非营利性的社会组织。

协作共赢,斩获殊荣彰显品牌力量

时间推着社会向前发展,那么最近的两年让电器附件行业有了怎样的改变呢?

秉承着引导行业健康持续发展的理念,本次论坛发布了《2018-2019年度中国电器附件行业发展报告》,对过去两年的行业发展做出了分析和解读。

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发布《2018-2019年度中国电器附件行业发展报告》

通过分会对各大企业的品牌、产品、服务等方面的分析调研,欧普照明股份有限公司被《报告》收录为“重点电器附件企业”。而这,无疑是对欧普照明为行业发展所作贡献的高度肯定。

创新渠道,积极转型谋求发展机遇

消费升级的大背景推动着整个产业的变革,如何在变革中寻找新的机遇?在此次论坛上,欧普以《蜕变·突破——探索家装行业新机遇》为主题和行业与会人员共同探讨家装市场的机遇及挑战。

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欧普照明代表发言

通路多元,合作共赢

随着电商业务的日益成熟,消费者购买入口的逐渐增多,传统销售渠道已经无法满足行业发展的需求,如何利用现有资源来做好推广?

欧普表示,家装行业寻求蜕变突破的关键在于拓展新渠道,将2B与2C相结合,从社群、物业、开发商、媒体、企事业、装企、电视购物、自媒体等渠道寻找新机遇。

除微商城、电视购物、工厂购等渠道外,欧普照明针对不同的消费人群拓展出了不同的销售渠道。针对中高端产品需求,欧普照明着重加深与设计师人群的沟通合作,通过不同风格产品的组合,让设计师将健康、舒适、便捷的家居灯光融入空间设计之中。针对下沉市场,欧普照明推出水电光建材超市,将水、电、光等组合,为消费者提供房屋装修改造的整体方案。

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欧普照明始终与设计师人群保持着亲密的沟通关系

聚焦地产行业,挖掘存量市场

无论是家居、商业或办公楼盘,照明永远是地产行业不可缺少的部分。欧普指出,家装企业可以与地产、物业等达成合作,以精装交付样板间及毛坯交付社区店为终端载体,还原真实家居照明场景,实现照明方案的完整输出。

以住宅为例,欧普照明与万科地杰国际城物业合作,以灯光检测为切入口,通过提供解决方案打开更多存量市场。2020年,欧普照明将全面开启以万科为代表的精装修二次升级市场,实现双方的合作共赢。

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欧普照明将家居照明场景搬进样板房

联合互联网平台,实现互利双赢

与数字互联网的联合,是家装企业不断升级进化的路径之一。欧普表示,互联网平台可以为家装企业提供流量、整合更多有效资源,通过O2O家装平台增加品牌曝光推广,为企业的长足发展提供更多可能。

基于对外部市场环境和消费者需求的考量,欧普照明于2019年11月21日,与齐家网签订了产品线、互联网技术、营销渠道等方面的战略合作协议,实现了企业的战略性转型。2020年,欧普照明在齐家网平台上的预估业绩达1000万元/年。

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欧普照明与齐家网签订战略合作协议

新渠道创造新的机遇,也带来新的挑战,但无论面临的是机遇或是挑战,想要在未来发展中占据先机,就必须具备超越所见的眼光。

未来,欧普照明将继续以创新为推动力,用前瞻性眼光洞悉市场变化格局,用智慧之光点亮生活的每一个瞬间!

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