福伦蒂电器云南营销中心总经理曾宥霖： 看中市场前景 做好渠道营销

摘要：至2019年11月，福伦蒂品牌进入云南以来，在疫情影响下，仍然在云南州市开设了30余个加盟店，是什么让他有了这样的勇气？

（新浪家居）据相关调查数据显示，近年来，云南家居行业每年关店率以10%的速度在增长，许多州市，由于缺少足够的市场应对能力，更是出现了关店潮，与之相关的是，一些依靠代理商这种渠道营销的总经销商在州市的销售渠道出现了逐年减少的趋势，以某品牌地板为例，高峰期在州市上的代理商达到近200个，现在只剩下70余个。

在这样的大趋势下，嵊州福伦蒂电器有限公司云南营销中心总经理曾宥霖却开启了逆势营销，将福伦蒂集成灶引入云南，开启了渠道营销模式，至2019年11月，品牌进入云南以来，在疫情影响下，仍然在云南州市开设了30余个加盟店，是什么让他有了这样的勇气？

首先是产品的品质。

我们先来了解一下福伦蒂集成灶。福伦蒂集成灶是嵊州福伦蒂电器有限公司研发的一款产品，公司位于中国厨卫之都的浙江省嵊州市，是一家集中高端厨卫电器研发制造销售服务于一体的综合性企业，公司主要以集成灶产品为中心，打造智能变频集成灶，让每个家庭享受真正的无烟厨房。福伦蒂集成灶先后获得中国首家智能变频集成灶、中国集成灶行业创新产品，中国节能环保产品，全国集成灶行业市场用户首选品牌，中国集成灶行业特色加盟品牌。

2017年，在厨电行业深耕了10多年的曾宥霖看到家电行业都开启了变频时代，而集成灶还是单频模式，导致集成灶普遍燥音大，吸力小，用户体验感欠佳，能不能将变频技术应用到集成灶呢，经与相关专家的反复研究试验，终于在2019年，中国第一台智能变频集成灶问世，这就是福伦蒂集成灶。

掌握了变频核心技术，带着明显的差异化，福伦蒂变频集成灶一出世，就受到了行业的关注，许多品牌开始模仿，逐渐推出系列变频产品，但只有福伦蒂全系产品全是变频，而且支持气电两用。由于福伦蒂集成灶在云南市场是属于厂家直接销售，省去了代理中间环节，在产品价格上更是比同类产品优惠许多。

其次是市场发展趋势好。

尽管目前许多家居企业受到了市场的冲击，曾宥霖说集成灶是刚需产品，是传统灶具的一种升级，就像手机一样，以前按键式的手式如今全部被智能机取代，这是科学技术的进步，是时代发展的趋势。

集成灶正是一个欣欣向荣的产业。他接触厨电这么多年，许多客户在装修中，总是先购买集成灶和卫浴产品，住进去以后再慢慢开始配置其它家居产品，在许多精装房家庭里，业主选择将传统灶具进行切割更换为集成灶，如今集成灶被市场的接受程度越来越高。

而在农村市场，集成灶由于独立，方便搬运，安装便捷，更是受到人们的追捧。

好产品需要好的营销模式。

曾宥霖利用自己在厨电行业10多年的优势，通过对市场的仔细分析，决定了对产品实现“渠道”营销模式。

他在滇池会展中心开设了近400平米的体验式展厅，作为总部基地，在红星美凯龙开设了一个小的展厅，用于产品品牌形象的打造。

通过自身在厨电行业的积累，利用加入云南省定制家居行业商会的优势，整合商会其它品类资源，和其它品类商家进行资源共享、信息共通，捕捉第一手招商信息，至2019年11月将品牌引入云南以来，目前在州市已开设30余个品牌加盟店。

任何产品都一样，除了品质，还需要服务。

由于福伦蒂集成灶云南营销中心采取的是渠道营销模式，服务的对象主要放在销售B端的经销商身上。福伦蒂集成灶有一套完整的经销商服务体系，从店铺设计，装修，营销活动制定，物料的准备情况等提供全方面的支持，在活动期间，更是安排营销团队直接去加盟店帮助直接卖货，通过现场帮扶，让经销商快速地走入到营销正轨，快速实现赢利。

曾宥霖说，所谓品牌，要先让行业人士知道，“当大家都和你比较时，你就是品牌”。他很感谢云南省定制家居行业商会，通过商会平台，他的福伦蒂集成灶很快在业内被人认识。他建议大家加入商会时，不要看到眼前的直接利益，要善于利用好平台，充分整合平台资源，和平台上其它商家互利共赢。

对于未来，他有一个梦想，计划两年内在云南开设120个专卖店，之后，带领福伦蒂逐渐走向全国。

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