专访‖伊莎贝尔文山总经销•张光荣：从无到有

张光荣，1970年生，云南文山人，青年时跑过大巴客运长途，多年来一直种植文山三七药材生意。2010年加盟伊莎贝尔，经营8年多，一直在坚持，不断超越。我的人生格言：笨鸟先飞，认准的事情，只要努力奋斗，不断学习，一定成功！                          

我是一个极其简单的人。从小出身在文山一个小镇，老爸曾是老牌文山制药厂厂长，我家是最早种植文山三七的，家境条件还算过得去，可是我从小就不爱读书，不喜欢务农，长大了就爱到外面闯，刚开始跑长途大巴，一干就是好多年。可是，怎么一下子就转行做建材生意了呢？那也是机缘巧合，到现在，经过8年的坚持不懈，我的事业稳健发展，我都有些不太相信，是什么彻底改变了我的人生！

谁说“隔行如隔山”，做永远比说更重要

做人做事讲究一个实在，张总从言谈中就能体现出这一品质，为人憨厚，说话做事都比较直接。以前跑客运，“定点发车，上车买票下车走人”，安全第一别无其他。种植三七，除了技术以外就是用体力干活，还要靠老天吃饭，市场行情也是年年在变，忽高忽低很不稳定，有时辛苦三年，最终还是亏损连本钱都不够。

难道我这辈子就这样了吗？张总开始了思考。想起了一个多年的朋友，以前也做过建材木地板销售，和伊莎贝尔公司合作一直非常不错，只是朋友不够坚持，但伊莎贝尔品牌发展却是突飞猛进，不可同日而语。经朋友如此夸赞，刚好我也想转行，我们就一起去昆明找公司李总，抱着试一试的态度，因为我对建材木地板，特别是销售就是一个门外汉，一窍不通。

在昆明大商汇伊莎贝尔总部，李总热情接待了我们，那次接触是我永远不会忘记。分析市场，定位格局，如何做好营销......李总坦言，只要认可伊莎贝尔、认同我的做事态度，公司让你如何操作你就遵照执行，三个月几招之内让你改头换面。我开始热血沸腾，大家一拍即合说干就干，挑选铺面，装修上样，策划开业活动，一切都是紧锣密鼓。开业当天，销售就突破3000多平米，营业额现金就收了几十万，2个月之后公司策划在大酒店做了一场新品发布会，几个小时销售就突破5000多平米，所有工作人员根本忙不过来。

因为有好的领路人，我更加坚定信心，不会咱就学习，一步一个脚印，几年下来，伊莎贝尔销售每年都在增长，我也从一个小个体门外汉，成长为一家注册公司的当家人。

从跟着做，到主动做，学以致用

回想当初，与朋友合股加盟经营，我是跟着干，到后来朋友撤股我自己接手经营，那段日子非常难熬，因为我根本不懂管理和如何操作好一个品牌销售，好在公司不断给与我支持和指导，有困难也要顶着上，别无退路，既然认定的事，吃苦努力也要干好，相信自己不会比常人差。

随着市场不断变化，品牌形象必须要迅速完成升级，以前那几十平米的店面已经非常落后。2015年，文山大商汇建材城建成招商，起初我拿到一个铺面，但是位置不太好，下定决心我加钱出转让费，从别人手里拿下一间位置满意的铺面。公司在店面设计和装修方面给与了及时大力帮助，国外设计师弄得图纸100多页，很多细节方面真难以搞明白，公司李总亲自多次下来指导，并派驻专业施工负责人现场监督。没多久一栋极富特色的伊莎贝尔旗舰店拔地而起，在文山如此亮点的铺面还是第一家。

硬件设施改造完成，我大刀阔斧招兵买马，建立并打造自己的团队，我和员工一起学习，一同奋斗。在营销方面，通过之前几年的磨练，从不会跟着做，到今天主动去创造机会，合作共赢整合营销，一轮又一轮，始终不放弃，变被动为主动，销售业绩这两年开始提升迅速，团队有了荣誉感，我也收获人生至关重要的转折喜悦！

坚定不移，勇攀事业高峰

说实在的，以前伊莎贝尔公司每年召开经销商大会，我都是坐在最后一排，因为咱们业绩做得不好，只能在台下看其他经销商拿年终销售奖励，那种心情可想而知，我私底下勉励自己，给我一两年，我也要创造奇迹，从幕后走向奖台。

认识我的人，这几年都说我像变了一个人，以前话都说不明白到今天侃侃而谈，精神面貌焕然一新。我要感谢伊莎贝尔，在合作中让我有所收获，这种改变有时不是金钱所能代表。

去年，我又为自己划定了奋斗目标，在即将竣工的大景文山商贸城开设更大的伊莎贝尔旗舰店，在更大的舞台去展现自我！一条路专心专一走到底，只要你不放弃，成功一定也不会放弃你。

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