奥普罗春华：升级集成家居，将室内空气研究进行到底！

摘要：罗春华在家居行业有两个称呼：“活动专业户”、“拼命三郎”。 这是他进入家居行业4年来，同行对他的普遍印象。

【新浪家居昆明站主编汪海报道】罗春华在家居行业有两个称呼：“活动专业户”、“拼命三郎”。

这是他进入家居行业4年来，同行对他的普遍印象。

相比很多进入家居行业二十余年的老前辈来说，罗春华在业内还是个“新人”。

2014年进入家居行业，没有赶上开门等数钱的好日子，反而遇上了楼市政策调整、国家经济下行、互联网经济迅猛发展的时代。

在一连串的冲击之中，这个“新人”却逆向发展，创造了一个又一个奇迹：接手奥普以来，销售额增长了十倍之多，2017年更是较上年增长50%有余。

今年以来，随着总部的发展步伐，将集成吊顶升级为集成家居，势将室内空气研究进行到底。

由集成吊顶向集成家居转化

细心的人士可能会注意到这样一个变化:奥普位于大商汇B区门店的门头由原来的奥普集成吊顶变成了奥普集成家居。简单两个字的变化，却是奥普在前进路上迈出的重要一步。

1993年，一位父亲为了女儿冬天洗澡不再寒冷而发明了浴霸，这就是奥普总裁，一时之间，奥普这个具有人情关怀的品牌被人们家喻户哓，奥普甚至成为浴霸的代名词，许多人购买浴霸都称购买“奥普”。随着时间的发展，奥普跟随市场的脚步开拓了集成吊顶，奥普产品线得以延升的同时，品牌知名度进一步扩大。

转眼二十多年过去了，中国的家居市场发生了翻天覆地的变化，房地产市场的阴晴不定，互联网+的冲击，整装公司的掘起，精装房的接踵而至……家居行业陷入了深深的雾霾之中。

新一轮的行业洗牌已经开始。有眼光的家居商人都在极力抢占市场，将市场占有率作为企业发展的终极目标，于是做体量成了实力厂商们心照不宣的公开秘密，而在前进的道路上，多数品牌商家选择了整合装修前端和后端家居建材产品，与整装公司抗衡，“大家居”一度被认为将成为未来主流家居模式。而奥普却似乎并不爱凑热闹，避开同质化的产品，另僻蹊径地做起了集成家居。

做室内空气研究专家

奥普集成家居主要分为五个板块：新风系统、集成墙面、集成吊顶、灯具照明、智能晾衣机。

产品含盖了装修前，装修中，装修后，每个产品看似独立，却又紧密相联，与奥普一致倡导的营造纯净清鲜、健康温暖的居室环境不无关系。

新风系统在装修入口的最前端，在装修前就要考虑进去，主要解决的是室内空气质量，让空气更具有新鲜度，而代代升级的浴霸产品则解决的是室内的温度，与吊顶相匹配的灯具解决了室内色明度，环保性极高，零甲醛防潮又防火的集成墙面使居室环境更加健康。

与许多企业通过室内具体物件的布局来打造居室外在氛围不同的是，奥普集成家居更超前的将居住者的身体健康放在第一位来考虑，更专注于温暖与空气事业的奉献，做室内空气专家。

水、阳光、空气是人类赖以生存的三大主要条件，在人类对美好生活需求的向往越来越迫切的时候，纯净的水，新鲜的空气，温暖的阳光更是令人向往。

“净水器经过几年的发展，在居民生活中已经越来越普及，新风系统在国外基本上已成住宅标配，配比率达95%，但在昆明市场普及率不足8%，后期发展前景无限”，罗春华自信满满。

与传统集成吊顶完全拉开距离

除了产品品类拓展，此次奥普门店的重装，还对产品进行了升级。

作为浴霸行业的创造者和集成吊顶行业的领导者，奥普秉持为爱设计的初衷，融合科技与美学，每一款产品都以为家人设计的标准来进行研发创造，每年都会有针对性地发布一些新产品。

在奥普大商汇门店，记者见到今年刚刚上样的吊顶新品——MAX系列。与以往大家看到的常规小格子扣板不同的是，MAX系列产品尺寸可以根据需求灵活运用，尺寸可以达到1.2M*2.4M,能够满足各种个性化需求，给家提供了无限可能。

而新上市的奥普艺术吸顶灯，奥普自适应无极调光技术，360°立体发光，柔和不刺眼，享受每一刻睁开眼的自然。奥普智能晾衣机，具有烘干杀菌功能，同时晾晒128件衣物，60min速干72件衣物，提供衣服最喜欢的35℃，关爱衣物，更关心肌肤健康。

在今年7月份的广州建博会上，奥普集成家居离开集成吊顶区，与其它定制类产品一起被放进了定制区域，与传统的集成吊顶完全拉开距离，奥普个性化定制健康舒适家居完全拉开序幕。

家居劣势之下接手奥普

好的品牌需要更好的人去精心运营，奥普这个知名品牌在昆明这块土地上的发展却是几经波折，脚步始终落后于其它省份，直到2014年，罗春华正式接手了奥普。

罗春华，70后的昆明人，做过媒体广告，如今还坚持每周踢足球，当许多职业标签在他身上的时候，就能感觉他身上一种特别的气质。

2014年，在传统广告行业呆了13年的罗春华在广告业务严重萎缩，正积极寻求转型的时候，被自己的老客户奥普总部看上了。

当时的家居大环境并不好，受上游产业房地产的影响，家居行业早已过了开门就能数钱的好日子，由于对奥普品牌深刻的了解和信任，罗春华还是答应了，他相信事在人为，就像动荡的股票市场一样，纵然熊市一片惨淡的绿色，但绿中仍然会不时的飘着几点红，罗春华相信，那些根基过硬的企业是不会随着市场而摇摆的，奥普就是熊市中的那只红股。

“拼命三郎”力挽狂澜

罗春华接手奥普的时候，正赶上了全国各地家居联盟盛行之风，由于奥普良好的品牌形象，加之罗春华在做广告时在家居圈积累起来的人脉，很快，他就加入到联盟团队之中。

接下来的困难也可想而知，没有团队，全公司只有3个人，面对窘迫的人手，他一边从学校请来一些临时工进行短时支援，一边加强组建团队。几个月坚持下来，团队逐渐稳定下来，公司发展逐渐向好。

至今，罗春华一直强调人才是企业的核心，对于人，就像巧妇手中的粮，只要有了，无论遇到什么情况自然心都不会慌。

在家居行业，联盟团队最喜欢找奥普合作，因为罗春华的诚信肯干，每次联盟活动，奥普的贡献力都居团队之上。

至从罗春华接手运营奥普4年来，奥普的活动从未间断过，人称“活动专业户”，因为他敢拼的性格，同时也被戏称为“拼命三郎”。

做过联盟活动的商家都知道，联盟活动“真不是一般人能干的”，伤神费力，邀约客户难，进店更难，不仅老板们辛苦，员工也频频报怨，因此，许多品牌都没有坚持继续下去，被市场的浪潮席卷而走，永久退出家居市场。只有奥普的活动从未间断，靠着一份执着与坚韧，付出比别人多上十倍百倍的辛苦，才赢来了奥普四年来十倍的逆势增长。今年，奥普更是加大了活动的频次和力度，大大小小的活动，每个月竟有两三场之多。罗春华深知，现在早已没有原来的做店销售模式了，不动不活，只有动起来，才能更好的抵抗严冬，否则只有真正的冬眠了。

未来：服务和售后仍然是重心

近来，所有的商家都有一个共同的感觉：进入各大家居卖场的自然客流量变少了，许多商家的悲观情绪愈来愈烈。罗春华清楚地认识到，传统卖场进店客流少，并不意味着客流量变少，每年的新楼盘仍然那么多，新房也不少，只是客户都分散了。网络、装饰公司，设计师、项目经理、精装房等等，每个地方都有客户，以前布局三个点，就能掌握60%的客户，现在要布局8个甚至更多的点，才能达到原来销售水平。

“新时代带来的是，付出更多了，挑战更大，洗牌的速度会更快”，所以，罗春华认为现在比以前更难了，但是因为有了成熟的团队，再大的困难都不是困难，如今，奥普昆明营销中心40多人的团队60%都有了1年以上的工龄，各种大小活动都扛下了不少，能轻松的应对各种情况。

至于未来，罗春华表示，要跟随总部的发展思路，先把体量和市场占有率做起来，这几年奥普在昆明市场上一直在布局，目前奥普在昆明主要卖场设了四个直营店，下一步还将继续拓展市区和地州的门店布局。

当然，在扩张的同时要注重服务和售后，罗春华认为，“未来，口碑就是品牌，而不是广告，只有消费者真正认可，并真心推荐的才是品牌。”

编后：

新时代对家居厂商提出了新的要求，滚滚浪潮之中，只有那些敢于拼搏的企业才能勇立海浪之巅。奥普集成家居，专注于室内空气的研究，比起那些打环保牌的商家，营销理念上已经远远甩出了几条街。奥普昆明营销中心，业绩连年增长，销量业内遥遥领先， 也已经甩出同行好几条街。我们不禁要点个赞：奥普集成家居，好样的！

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