大理州家具行业商会会长、大理舒达家居总经理邱洪平: 情在大理家居 心系产业发展

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(新浪家居汪燕霞报道)佛曰,相由心生。人至中年,性格习性都会在脸上呈现。

初见邱洪平,就能感觉到他从骨子里透露出来的一种善意。在许多人的思维里,商总是与“奸”联系在一起,我在想,当一个人经商30年,回忆起以往创业所经历的风雨,表现依然平静如水,似乎一切都没有发生过,他的内心是多么的强大!邱洪平就是这样一个人。

从上海到大理 从铁饭碗里跳出来

与许多人迫不得已的创业故事相比,邱洪平多少有点“生在福中不知福”。

邱洪平的老家在江苏南通,自古江南多繁华,这里成为古今中外多少人的向往之地。1982年,随着改革开放的浪潮声响,刚从学校毕业的邱洪平来到上海顶替父亲参加了工作,拿到了一个人人称羡的铁饭碗。

一次在回乡探亲的时候,他从一个云南的亲戚口中知道了大理。虽然当时的云南发展缓慢,但由于大理具有悠久的历史,相比云南其它州市的发展还是要相对好些。生性好奇的邱洪平决定来云南走一走,看一看。

很快,他利用假期的时间,来到了大理,过来以后,邱洪平意外地见到了一个老熟人,在大理从事个体经营,从聊天中得知,这位朋友一天的收入比他一个月的收入还多,邱洪平怦然心动。接着在大理的日子里,他发现大理居民非常朴实,不像其它地方会排外,这里的人对外地人员比较通情达理。回去以后,他决定辞掉工作来到大理,寻求更好的发展。

上世纪80年代,许多人对个体户有很大的偏见,有些人宁愿饿肚子,也不愿出来干个体,邱洪平的决定自然遭到了家人的强烈反对。邱洪平不顾劝阻,拿着仅有的870元来到了大理,开始了他的创业生涯。

诚信做人  赊销创发展

来到大理后,有一天,邱洪平在街上看着好多人围着一个小摊在购买床上用品时,一个想法不禁闪入了邱洪平的脑海里——做床上用品生意。

床上用品在当时的江苏南通,是一个相对发达的产业,当地人民通过小作坊的形式,你家生产被套,他家生产枕头,聪明的南通商人将其整合起来后,拿到云南进行推销,形成了中国改革开放初期的贸易形式。

任何开始都是困难的,邱洪平的床上用品生意并不像他想象的那么简单。带着身上仅有的几百块钱,他找到了当地一位做床上用品生意的批发商,希望能从那位批发商处进些货卖,而那位老板却用异样怀疑的眼神打量着眼前的这位小伙子,当听到邱洪平向他说道自己只有几百块时,老板直接拒绝了他的请求,而且很不客气地说道:”从我这边拿货,没个万把块钱,你想也别想。”

当面对着老板的无情拒绝,邱洪平只能无奈地离开了。后面一段时间,经过多次努力,他找了当地大大小小的批发商,得到却都是同样无情被拒绝的结果。面对着残酷的现实,邱洪平怀着无比郁闷的心情还是坚持着拜访不同的批发商。

功夫不负有心人,邱洪平终于找到了愿意供货给他的批发商。凭着自身的精明能干和勤劳汗水的付出,他的生意开始越做越大。

一些开始看不起他的批发商纷纷找上门来,要求在他这里铺货,迫于资金有限,又想充实自己的产品,邱洪平提出了进行赊销的模式,即现在的月结,等产品销售出去后,再进行付款,

赊销,现今看来是非常普遍的一种营销模式。在那个年代里,却是好多人听都没有听到过的一个新名词。看到邱洪平提出的条件,那些批发商人起初有点蒙,但是由于看中邱洪平的诚信,他们答应了邱洪平的条件。

有了足够的产品,邱洪平的事业如日中天,像滚雪球似的越做越大。

后来,由于做床上用品的人越来越多,竞争越来越大,邱洪平开始涉足服装批发,到鞋业生意,再到通信产品。此后的10多年里,邱洪平尝试做了很多的行业。中间历经多次坎坷,有过成功,也有过失败,通过自身的不断努力拼搏,成功地迈过了一道道坎。

15年,打造大理家居行业标杆

2002年,面对着传统服装、鞋业行业竞争的加剧,利润不断下降的现实。邱洪平又开始了大胆的尝试,毅然转入了家具行业,并在大理金兴家具市场开了家大理好风景家居店铺。

由于当时金兴家具市场刚成立,市场里也没有几家开家具专卖店的,再加上当地对于新兴的百货卖场这一购物方式还没有认可,大多当地人买家具还是习惯于找木匠订做的传统模式。

开业伊始,门店生意可用惨淡来形容,连着几天几乎都没有顾客来咨询购买,门可罗雀。面对着这一残酷的事实,邱洪平陷入了沉思:自己以前是做传统的服装、鞋业、通讯行业的,卖家具也是刚入行,可以说是新手,在当地也没有几家专业卖家具的同行,几乎无经验可循。

面对着这些棘手的困难,邱洪平并没有被吓到,凭着身上的那股子韧劲,以空杯的心态投入到了家居行业的调研、学习当中。如饥似渴地学习着家具产品知识,不断地进行市场调研、外出学习,向发达城市的同行和厂家学习、交流经验。

通过不断的摸索,邱洪平逐步掌握了家具产品、营销的知识和技能,凭借着自身专业的知识,过硬的技能,逐步赢得了新老客户的信任,门店生意逐步好了起来,生意蒸蒸日上。

因为店铺营业面积小,只有200多平米。产品陈列很少,大件的产品陈列不了几样。随着消费者需求的不断升级、需求的多样化。店铺营业面积小、产品陈列少和消费者需求的矛盾日益加剧。店铺的发展经营陷入了困难的境地。邱洪平果断地拿下了美国舒达、邦瑞侈度、好风景家私等多个国内外知名品牌大理地区的总代理。新开了多个分店,将店铺的营业面积扩大到了今天的2000多平米。为自己在激烈的市场竞争当中赢得了一席之地,成为了大理地区家居行业的标杆。

整合资源 抱团发展

创立大理州家具行业商会

随着家居行业市场多年的发展,大理当地家居市场规模小、高档品牌少、产品档次低的市场乱象问题逐步加重。

考虑到消费者需求的多样化、消费升级的发展,2011年,邱洪平和多位行业同仁发起成立了大理州家具行业商会。凭着多年的专业知识和良好的口碑,邱洪平被商会会员推荐选举为商会的会长,并一直担任至今。

当选为会长后,邱洪平将自己的角色重新进行了定位,他不再是为了一个人而发展,而是代表了全体会员,代表了整个行业。

因此,他将自己定义为,会员企业小帮手,政府服务小助手。将商会定义为,为会员企业提供诉求,搭建企业与政府沟通的桥梁和纽带。

在他的努力下,商会从刚开始成立之初的40多家会员单位,发展到了120多家。会员涵盖了大理州家具行业的各个阶层,商会的知名度和社会影响力不断地增强,得到了政府和社会各界的广泛认可。

在大理家居界一直有一个预言,这就是三年存活期,即一个家居企业,至开业后,往往熬不过三年就关门。在邱洪平的带领下,商会会员企业打破了“三年存活期”的预言。大理州家具行业商会成立以后,邱洪平积极为会员进行奔走,把会员诉求与相关部门进行沟通,以寻求更多帮助。2014年,邱洪平与五洲国际商贸城合作,带领会员集体进驻五洲国际家居广场,打破了先例,会员存活率达100%。

此外,商会成立后,大家抱团取暖,互帮互助,让许多会员真正感觉像是一家人。在商会成立不久,商会里有两家企业相继发生了火灾,家具厂损失惨重,商会发动会员对相关企业进行了募捐,有了启动资金,两个企业迅速恢复生产,目前都生存得比较好。

商会成立后,还专门聘请法律顾问,对会员单位进行有效的维权。商会里一个理事单位,公司员工卸货的时候从车上掉下来,摔成脑震荡,虽然这位会员配合进行了治疗,但在后续问题的处理上,基于对方提出了一些不合理的要求,欲诉诸法律解决,商会法律顾问及时出面进行协调,通过协调进行合理赔偿,圆满的处理了此事。

由于邱洪平出色的表现,2017年7月,邱洪平被云南省工商联、云南省总商会授予“优秀商会工作者”荣誉称号。并担任了云南省工商联(总商会)执委、大理州工商联总商会副会长。

心系行业发展

滇西家具产业园区顺势待出

当上大理州家具行业商会的会长后,邱洪平总觉得自己肩上的担子更重了,如何带领大家往更好的方向去发展,如何让整个产业健康有序的发展,成了他时时都在思考的事情。

邱洪平透露,目前大家周边遍布100多个家具工厂,仅2015年这些家具厂销售产值达到了10亿,但是,由于这些工厂消防不过关,企业存在严重的安全隐患,而且由于这些工厂没有正当的营业执照,因而不能在生存在阳光下,致使政府也收不了税。

如何将这些无序的企业纳入到正规化经营,真正做到合理合法生产,邱洪平在思考着。

前不久,在大理州召开的州长座谈会上,他大胆地提出了由商会带头成立滇西家具产业园区的想法,此案得到了州委州政府的极大支持。目前开发区管委会已经和商会进行第一步协商,在土地方面在着手进行协调。

邱洪平说,现在最重要的事情就是让滇西家具产业园区落到实处,目前他们已在着手对当地企业进行意向性入驻登记,计划先满足当地企业,后期将通过各类交易会,引进外面的企业入驻。

邱洪平说,大理有着得天独厚的木材优势,在大理剑川、云龙,都有很成熟的木材市场,要充分地利用资源优势,把原材料,生产,销售做向一体化,真正打造大理的家居品牌。

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