大理州家具行业商会会长、大理舒达家居总经理邱洪平： 情在大理家居 心系产业发展

(新浪家居汪燕霞报道）佛曰，相由心生。人至中年，性格习性都会在脸上呈现。

初见邱洪平，就能感觉到他从骨子里透露出来的一种善意。在许多人的思维里，商总是与“奸”联系在一起，我在想，当一个人经商30年，回忆起以往创业所经历的风雨，表现依然平静如水，似乎一切都没有发生过，他的内心是多么的强大！邱洪平就是这样一个人。

从上海到大理 从铁饭碗里跳出来

与许多人迫不得已的创业故事相比，邱洪平多少有点“生在福中不知福”。

邱洪平的老家在江苏南通，自古江南多繁华，这里成为古今中外多少人的向往之地。1982年，随着改革开放的浪潮声响，刚从学校毕业的邱洪平来到上海顶替父亲参加了工作，拿到了一个人人称羡的铁饭碗。

一次在回乡探亲的时候，他从一个云南的亲戚口中知道了大理。虽然当时的云南发展缓慢，但由于大理具有悠久的历史，相比云南其它州市的发展还是要相对好些。生性好奇的邱洪平决定来云南走一走，看一看。

很快，他利用假期的时间，来到了大理，过来以后，邱洪平意外地见到了一个老熟人，在大理从事个体经营，从聊天中得知，这位朋友一天的收入比他一个月的收入还多，邱洪平怦然心动。接着在大理的日子里，他发现大理居民非常朴实，不像其它地方会排外，这里的人对外地人员比较通情达理。回去以后，他决定辞掉工作来到大理，寻求更好的发展。

上世纪80年代，许多人对个体户有很大的偏见，有些人宁愿饿肚子，也不愿出来干个体，邱洪平的决定自然遭到了家人的强烈反对。邱洪平不顾劝阻，拿着仅有的870元来到了大理，开始了他的创业生涯。

诚信做人  赊销创发展

来到大理后，有一天，邱洪平在街上看着好多人围着一个小摊在购买床上用品时，一个想法不禁闪入了邱洪平的脑海里——做床上用品生意。

床上用品在当时的江苏南通，是一个相对发达的产业，当地人民通过小作坊的形式，你家生产被套，他家生产枕头，聪明的南通商人将其整合起来后，拿到云南进行推销，形成了中国改革开放初期的贸易形式。

任何开始都是困难的，邱洪平的床上用品生意并不像他想象的那么简单。带着身上仅有的几百块钱，他找到了当地一位做床上用品生意的批发商，希望能从那位批发商处进些货卖，而那位老板却用异样怀疑的眼神打量着眼前的这位小伙子，当听到邱洪平向他说道自己只有几百块时，老板直接拒绝了他的请求，而且很不客气地说道：”从我这边拿货，没个万把块钱，你想也别想。”

当面对着老板的无情拒绝，邱洪平只能无奈地离开了。后面一段时间，经过多次努力，他找了当地大大小小的批发商，得到却都是同样无情被拒绝的结果。面对着残酷的现实，邱洪平怀着无比郁闷的心情还是坚持着拜访不同的批发商。

功夫不负有心人，邱洪平终于找到了愿意供货给他的批发商。凭着自身的精明能干和勤劳汗水的付出，他的生意开始越做越大。

一些开始看不起他的批发商纷纷找上门来，要求在他这里铺货，迫于资金有限，又想充实自己的产品，邱洪平提出了进行赊销的模式，即现在的月结，等产品销售出去后，再进行付款，

赊销，现今看来是非常普遍的一种营销模式。在那个年代里，却是好多人听都没有听到过的一个新名词。看到邱洪平提出的条件，那些批发商人起初有点蒙，但是由于看中邱洪平的诚信，他们答应了邱洪平的条件。

有了足够的产品，邱洪平的事业如日中天，像滚雪球似的越做越大。

后来，由于做床上用品的人越来越多，竞争越来越大，邱洪平开始涉足服装批发，到鞋业生意，再到通信产品。此后的10多年里，邱洪平尝试做了很多的行业。中间历经多次坎坷，有过成功，也有过失败，通过自身的不断努力拼搏，成功地迈过了一道道坎。

15年，打造大理家居行业标杆

2002年，面对着传统服装、鞋业行业竞争的加剧，利润不断下降的现实。邱洪平又开始了大胆的尝试，毅然转入了家具行业，并在大理金兴家具市场开了家大理好风景家居店铺。

由于当时金兴家具市场刚成立，市场里也没有几家开家具专卖店的，再加上当地对于新兴的百货卖场这一购物方式还没有认可，大多当地人买家具还是习惯于找木匠订做的传统模式。

开业伊始，门店生意可用惨淡来形容，连着几天几乎都没有顾客来咨询购买，门可罗雀。面对着这一残酷的事实，邱洪平陷入了沉思：自己以前是做传统的服装、鞋业、通讯行业的，卖家具也是刚入行，可以说是新手，在当地也没有几家专业卖家具的同行，几乎无经验可循。

面对着这些棘手的困难，邱洪平并没有被吓到，凭着身上的那股子韧劲，以空杯的心态投入到了家居行业的调研、学习当中。如饥似渴地学习着家具产品知识，不断地进行市场调研、外出学习，向发达城市的同行和厂家学习、交流经验。

通过不断的摸索，邱洪平逐步掌握了家具产品、营销的知识和技能，凭借着自身专业的知识，过硬的技能，逐步赢得了新老客户的信任，门店生意逐步好了起来，生意蒸蒸日上。

因为店铺营业面积小，只有200多平米。产品陈列很少，大件的产品陈列不了几样。随着消费者需求的不断升级、需求的多样化。店铺营业面积小、产品陈列少和消费者需求的矛盾日益加剧。店铺的发展经营陷入了困难的境地。邱洪平果断地拿下了美国舒达、邦瑞侈度、好风景家私等多个国内外知名品牌大理地区的总代理。新开了多个分店，将店铺的营业面积扩大到了今天的2000多平米。为自己在激烈的市场竞争当中赢得了一席之地，成为了大理地区家居行业的标杆。

整合资源 抱团发展

创立大理州家具行业商会

随着家居行业市场多年的发展，大理当地家居市场规模小、高档品牌少、产品档次低的市场乱象问题逐步加重。

考虑到消费者需求的多样化、消费升级的发展，2011年，邱洪平和多位行业同仁发起成立了大理州家具行业商会。凭着多年的专业知识和良好的口碑，邱洪平被商会会员推荐选举为商会的会长，并一直担任至今。

当选为会长后，邱洪平将自己的角色重新进行了定位，他不再是为了一个人而发展，而是代表了全体会员，代表了整个行业。

因此，他将自己定义为，会员企业小帮手，政府服务小助手。将商会定义为，为会员企业提供诉求，搭建企业与政府沟通的桥梁和纽带。

在他的努力下，商会从刚开始成立之初的40多家会员单位，发展到了120多家。会员涵盖了大理州家具行业的各个阶层，商会的知名度和社会影响力不断地增强，得到了政府和社会各界的广泛认可。

在大理家居界一直有一个预言，这就是三年存活期，即一个家居企业，至开业后，往往熬不过三年就关门。在邱洪平的带领下，商会会员企业打破了“三年存活期”的预言。大理州家具行业商会成立以后，邱洪平积极为会员进行奔走，把会员诉求与相关部门进行沟通，以寻求更多帮助。2014年，邱洪平与五洲国际商贸城合作，带领会员集体进驻五洲国际家居广场，打破了先例，会员存活率达100%。

此外，商会成立后，大家抱团取暖，互帮互助，让许多会员真正感觉像是一家人。在商会成立不久，商会里有两家企业相继发生了火灾，家具厂损失惨重，商会发动会员对相关企业进行了募捐，有了启动资金，两个企业迅速恢复生产，目前都生存得比较好。

商会成立后，还专门聘请法律顾问，对会员单位进行有效的维权。商会里一个理事单位，公司员工卸货的时候从车上掉下来，摔成脑震荡，虽然这位会员配合进行了治疗，但在后续问题的处理上，基于对方提出了一些不合理的要求，欲诉诸法律解决，商会法律顾问及时出面进行协调，通过协调进行合理赔偿，圆满的处理了此事。

由于邱洪平出色的表现，2017年7月，邱洪平被云南省工商联、云南省总商会授予“优秀商会工作者”荣誉称号。并担任了云南省工商联（总商会）执委、大理州工商联总商会副会长。

心系行业发展

滇西家具产业园区顺势待出

当上大理州家具行业商会的会长后，邱洪平总觉得自己肩上的担子更重了，如何带领大家往更好的方向去发展，如何让整个产业健康有序的发展，成了他时时都在思考的事情。

邱洪平透露，目前大家周边遍布100多个家具工厂，仅2015年这些家具厂销售产值达到了10亿，但是，由于这些工厂消防不过关，企业存在严重的安全隐患，而且由于这些工厂没有正当的营业执照，因而不能在生存在阳光下，致使政府也收不了税。

如何将这些无序的企业纳入到正规化经营，真正做到合理合法生产，邱洪平在思考着。

前不久，在大理州召开的州长座谈会上，他大胆地提出了由商会带头成立滇西家具产业园区的想法，此案得到了州委州政府的极大支持。目前开发区管委会已经和商会进行第一步协商，在土地方面在着手进行协调。

邱洪平说，现在最重要的事情就是让滇西家具产业园区落到实处，目前他们已在着手对当地企业进行意向性入驻登记，计划先满足当地企业，后期将通过各类交易会，引进外面的企业入驻。

邱洪平说，大理有着得天独厚的木材优势，在大理剑川、云龙，都有很成熟的木材市场，要充分地利用资源优势，把原材料，生产，销售做向一体化，真正打造大理的家居品牌。

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